有一个市场，它横跨欧亚，人口众多，年轻且充满活力。当大多数中国厂商还对它感到陌生，甚至因其“魔幻汇率”和文化差异而望而却步时，少数嗅觉敏锐的先行者，已经在这里悄悄建起了他们的“印钞机”。它，就是土耳其。

别再只把它当作一首歌里的浪漫目的地了。在游戏人眼里，它是一片正在喷发的、充满潜力的出海新富矿！

语言、文化、宗教、支付、汇率、本地化运营……如何避开陷阱，精准抓住这波红利？理论知识或许能让你心动，但真正能让你上手的，是经过验证的方法论和一线实战经验。

为了帮你真正敲开土耳其市场的大门，我们特邀拥有17年海外发行经验的Ealing老师，带来一场干货满满的快闪直播课！

【课程内容】游戏出海：土耳其市场的游戏发行营销指南

1、土耳其国家概况
2、土耳其热门游戏品类
3、土耳其游戏推广渠道
4、给中国开发者的建议

【分享讲师】：Ealing老师（17年海外发行经验，专注游戏 / 社交赛道的本地化推广与运营，现欧美应用商店 Aptoide 商务总监）

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以下为本次分享的逐字稿（完整内容需看视频回放）：

土耳其游戏市场快看

老师介绍

Ealing（来，读 “衣领” 或者 “10”），一个出海 17 年的老兵。足迹遍布全球 20 余个国家，在 4 大洲 10 余个市场（欧美 / 东南亚 / 拉美 / 港澳台 / 俄罗斯及中东等）操盘过本地项目，专注游戏 / 社交赛道的本地化推广与运营。曾担任网易游戏海外运营总监，以及 Bigo Live、昆仑万维、搜狐畅游等公司海外业务负责人。目前的身份：3.5 亿活跃用户的欧美应用商店 Aptoide 商务总监，负责开发者合作，帮游戏提升收入和新增用户、新加坡发行基金PvX Partners战略顾问，专注游戏投资

我与土耳其市场的奇妙缘分

故事要从去年 1 月说起。某天突然收到土耳其某公司 CEO 的邀约，想聊聊中国游戏出海的事儿。没想到就此开启了一段新合作！今年 2 月农历新年期间，对方热情邀请我去土耳其考察市场。于是我踏上旅程，从伊斯坦布尔到布尔萨，再到伊兹密尔：走访对方公司总部、了解团队、拜访合作伙伴，还见证了他们与土耳其顶级足球俱乐部 Beşiktaş JK 的签约仪式。工作之余，我还去布尔萨滑了雪、逛了景点，短短一周多就彻底爱上了这个地方，对市场有了初步认知。去年 5 月，我带腾讯团队去土耳其做市场考察，落地了本地线下合作。之后又陆续帮沐瞳、4399、第七大道、智品游戏等国内头部公司，在土耳其落地推广：把游戏海报铺到 70 多个城市的几万家网吧，让游戏出现在顶级足球俱乐部的线下场景和线上电视转播中，甚至通过本地头部网红的社交视频实现病毒式传播，让几千万土耳其人看到中国游戏。这种充实又热血的感觉，仿佛回到了当年在海外一线做项目的日子！10 月，受罗斯基邀请，我带 10 多位老板去土耳其考察。今年 8 月中旬，又应天财私董会之邀，再次踏上这片土地，带着新一批老板与本地新老朋友面对面交流，还客串了一把 “非专业翻译 + 沟通桥梁”。全新的视角，让我再次感受到土耳其市场的独特魅力！

为什么土耳其值得游戏人关注？

提到土耳其，大家可能会自动响起 BGM——“带你去浪漫的土耳其”。但从游戏市场角度看，多数人却很陌生。深耕这里的公司不多，语言、文化、宗教差异加上魔幻的汇率，让不少人望而却步。当中国游戏大佬们在全球疯狂寻找新赛道时，土耳其往往不在第一梯队的备选名单里。但你知道吗？这个横跨欧亚大陆的国家，藏着 8500 万人口的超大市场！手游年增长率飙升至 40% 左右，超一半玩家是年轻人，游戏行业简直 “杀疯了”，妥妥的出海宝藏地！更重要的是，土耳其已成为全球游戏开发者的聚焦中心。

一组数据告诉你：

拥有超 1400 家游戏公司，在欧洲是仅次于英国的第二大游戏市场
行业从业者超 1 万人
头部公司约百人规模，多数公司 30 人以上，还有约 3000 个 “一人公司” 在单打独斗

这片沃土上，还孕育了 Dream Games 这样的全球三消巨头 —— 仅《Royal Match》一款产品就创下 60 亿美金营收，全球能达到这个级别的游戏屈指可数！或许 60 亿美金的单产品成绩太遥远，那来看看中国公司在土耳其的 “悄悄暴富” 故事：

某视频直播产品，在土耳其月收入高达千万美金
某老牌网页游戏的手游版，单一点卡渠道月收入破百万欧元
某国民级吃鸡 / MOBA 手游，土耳其已是其最大增量市场之一，月收入达大几百万甚至千万美金

还有各种中国 SLG 游戏赚得盆满钵满，甚至有团队全球买量时，意外发现只有土耳其地区能赚钱！

土耳其国家概况：三组数据快速读懂

从人口结构、经济实力和基建三个维度，用数据带你快速了解这个国家：

（1）人口结构：8560 万人的 “年轻风暴”

土耳其族占 80%+，库尔德族约 15%，文化属性清晰
25 岁以下年轻人占比 30%+，比欧盟平均水平高出 12 个百分点
年轻人日均游戏时长 2.3 小时，社交传播率 78%（碾压全球平均值）

国内不少游戏公司早已盯上这块 “肥肉”。比如厦门梦加网络，2011 年就布局出海，如今全球用户破亿、覆盖 180 多个国家，在土耳其拿下七八百万玩家，靠的就是精准拿捏年轻人喜好，这操作太 6 了！

（2）经济实力：1.32 万亿美元 GDP 的 “钞能力”

2024 年人均 GDP 15463 美元，中等收入群体突破 3000 万
游戏付费率年涨 18%，人均年消费 127 美元，氪金力拉满
移动支付渗透率 65%+，手游充值超方便

随着土耳其经济起飞，中国游戏的付费模式在这里 “杀疯了”。比如《原神》土耳其语版，上线首月流水直接破千万美元！米哈游靠顶级画质 + 神级剧情，配上当地丝滑的移动支付，轻松掏空玩家钱包。

（3）基建 buff：5G 时代的游戏 “高速路”

互联网覆盖率 92%，4G 网络覆盖 98% 人口
5G 基站超 2 万个，主要城市下载速度飙到 300Mbps
每月人均流量 12GB，34% 都花在游戏上

这神仙网络条件，简直是中国游戏出海的 “外挂”！《PUBG Mobile》靠丝滑对战圈粉无数，通过全球服务器 + 网络优化解决跨国延迟问题，让电竞党狂喜！

土耳其移动游戏市场：“王炸数据” 揭秘

（1）汇率腰斩，但游戏依然强势增长

8.1亿美金的市场，年增长率接近40%（里拉计算增率高达90%）土耳其游戏行业经历了真正的增长。尽管受到货币贬值的影响，但该行业仍呈现出实际扩张。以美元计算，该行业增长了39.65%，而以土耳其里拉计算，增长了89.17%。（2023年和2024年土耳其游戏行业产值，以美金/里拉分别计算。

（2023年和2024年土耳其游戏行业产值和玩家规模）

（2）平台玩家分布，移动端玩家为主

移动端玩家和PC玩家重叠度高，80%的PC玩家也在同时玩移动端游戏

（3）游戏品类偏好：中重度产品成主流

土耳其各年龄段都玩移动游戏，18-44 岁是主力（25-34 岁占比最高，其次是 18-24 岁、35-44 岁）。移动游戏因内容丰富、随时随地可玩，吸引了各年龄段人群。2024 年数据显示：

射击 / 大逃杀类占总游戏时间的 10.47%，《PUBG Mobile》凭竞争性和沉浸感领先
体育 / 真实体育类占 10.37%，《EA SPORTS FC™ Mobile Soccer》是足球迷首选
策略 / MOBA 游戏占 9.26%，《荒野乱斗》吸引大量玩家
模拟 / 沙盒游戏占 8.60%，即便被禁，《罗布乐思》仍是玩家最爱

这表明土耳其玩家既爱竞争性多人体验，也喜欢轻松的休闲游戏。iOS 和 Android 平台的热门类型排名略有差异，但整体偏好相似（按营收排名）。玩家玩移动游戏的核心诉求包括：娱乐、减压、自由感、成就感、社交、探索等。从土耳其市场营收 Top15 产品来看，腾讯、Century Games、FirstFun、Moonton、Lilith Games、Yalla 等中国厂商占比超 1/3。FPS、SLG、MOBA、开放世界、冒险、沙盒、体育、竞技、本地棋牌、RPG 等品类在这里都很受欢迎。

土耳其游戏推广：三大渠道精准 “拿捏” 玩家

在土耳其发行游戏，除了常规的大媒体 / DSP 广告买量，这些本地化的线上线下渠道也很关键：

（1）网吧推广：

触达 1500 万硬核玩家在中国，网吧早已是 “过去式”，但在土耳其，分布于 70 多个城市的 3 万多家网吧，藏着 PUBG Mobile、Varolant、CSGO 等游戏成功的秘密！线下客流量至少能触达 1500 万用户。你可能会问：土耳其还有人在网吧玩游戏？答案超乎想象 ——80% 的 PC 玩家同时玩移动游戏。比如去年大火的 4399 小游戏《Legend of Mushroom》，在土耳其网吧有很多玩家玩其 H5 版本。我去年走访本地网吧时，亲眼见到玩家和老板的热情，还帮忙铺过海报，真是眼见为实！

网吧推广方式超多元，能覆盖从品牌宣传到内容产出的全流程：

线下海报：贴在网吧大门口、收银台、游戏区等，玩家接受度高。
系统开机广告：类似 20 年前国内地推形式，在中东、北非、东南亚部分国家仍盛行。比如电脑右侧的轮换 banner，点击可跳转落地页。
线下活动：落地执行超容易！比如游戏重大版本更新时，在网吧办试玩活动，获奖者给实物奖励；新游戏可与网吧系统打通做试玩，甚至预装游戏。譬如进网吧，试玩特定游戏完成特定游戏内挑战，网吧可送土耳其黑茶一杯🥃 或者赢取iPhone手机等，把网吧活动规模铺到1000家，5000家，甚至更多，活动成效就很客观了！

（2）从网红到球赛，多领域营销覆盖更多泛用户

MENA地区足球文化盛行，以土耳其为例，土耳其是欧洲足球文化最为狂热的国家之一，土耳其球迷以其热情、忠诚和狂热著称，足球几乎无处不在。在土耳其的餐厅，几乎每家餐厅都有电视在转播足球赛事，繁华的商业步行街和机场随处可见的足球俱乐部的线下周边店，在社交场合，见面几乎都会聊到是哪家俱乐部的球迷。以土耳其最古老的足球俱乐部Beşiktaş为例，Beşiktaş俱乐部有120年的历史，超过2500万的粉丝，接近土耳其人口的30%，有现场比赛时，4万个座位的球场座无虚席。并且出现在球赛中的赞助品牌无论是游戏，还是消费品牌，球迷都会非常狂热的购买/下载使用。譬如腾讯旗下的海外版王者荣耀Honors of Kings和第七大道的神曲Wartune Ultra，就曾在Beşiktaş俱乐部线下比赛中露出，并通过TV和视频直转播触达线下和线上的观众，超过3000万土耳其玩家都看到了游戏露出，游戏下载在该阶段有大幅度提升。除此之外，足球杂志发行量也不少，4399旗下的Legend of Mushroom就曾登上足球杂志，发行量级达到百万本级别。

（3）横向拓展新型分销网络：点卡渠道的力量-收入高达游戏2/3

在土耳其做游戏/应用分发，绕不开的是点卡分销商。这事儿在中国已是 20 年前的历史，但在土耳其，点卡收入占比极高 —— 某头部游戏在 Google Play 和 App Store 的收入总和仅占 1/3，其余全来自点卡！

游戏点卡为什么在土耳其市场能这么强劲，这跟他们的分销渠道有关系，游戏点卡分销除了自有渠道外，还与当地支付公司/银行如Papara，ininal等合作，用户可在如上合作App里面购买跟合作的点卡，并且当地支付公司/银行如Papara/Ininal会给其用户推送手机push消息，可触达超过2500万用户。这与国内的支付宝/银行App上购买游戏点卡有异曲同工之妙，也是绝大多数游戏厂商难以触达的本地渠道之一。

给中国开发者的实战建议

过去两年深耕土耳其市场，从 0 到 1 落地了一系列推广合作，总结出几点实战心得，希望能给计划出海的中国开发者们一些参考：

打法因目标而定：不同营收预期，玩法天差地别

想在土耳其市场赚到钱，得先想清楚自己的目标 —— 是小试牛刀赚点零花钱，还是立志成为区域头部？

不同目标对应的玩法完全不同：

1）目标：月入小几十万美金

门槛不高，核心做好三件事：选对玩家爱吃的品类（比如策略，休闲竞技或者社交属性强的游戏）、配齐土耳其语本地化（界面 + 客服）、通过 Facebook/Google 等大媒体平台和DSP平台精准买量。只要产品品质过关，基本能达到这个量级。

2）目标：月入百万美金

光靠线上买量不够了。除了满足基础条件，还得：

押注土耳其爆款品类（比如 SLG ，中重度 RPG或者本地棋牌）；
本地化不能只停留在翻译 —— 得改玩法（比如加入当地节日活动）、调数值（匹配玩家付费习惯）；
启动「线上 + 线下」组合拳：比如找几个本地腰部网红推流，再在线下渠道推品牌/搞活动，快速提升品牌认知。

3）目标：月入大几百万甚至千万美金

这就得「ALL IN」本地了。除了前面说的所有动作，必须：

组建本地团队（哪怕先招 3-5 个核心岗），负责对接资源和落地执行；
深度绑定本土流量巨头：比如跟 Beşiktaş这样的顶级俱乐部做年度合作，拿下主流点卡渠道直营门店资源，或跟本地精通市场营销的agency合作；
甚至考虑在土耳其设个办公室 —— 毕竟很多核心资源，只有面对面才能谈透。

2、产品缺口：中小团队的「捡漏」机会在哪？

土耳其本地开发者有个明显特点：擅长做三消和休闲游戏（比如 Dream Games 的《Royal Match》），但在中重度领域有明显短板。这恰恰是中国团队的机会：优先冲这些品类：

1）MMO/RPG/SLG：本地玩家超爱，但本土团队技术跟不上，中国厂商的美术和玩法优势能碾压；

2）本地棋牌：比如 Okey（土耳其国民级棋牌），规则简单但用户基数大，国内团队稍作研究就能做出差异化；

3）社交属性强的产品：比如带语音聊天的休闲竞技游戏，本地玩家对「边玩边唠」需求旺盛，但同类产品少。

3. 投融资：如何分一杯土耳其游戏市场的羹？

土耳其游戏公司现在太火了 —— 种子轮融资基本靠抢，单轮估值动不动翻 3 倍，中小投资者很难直接进场。但有个曲线救国的思路：跟本地基金组「联合财团」。比如找 2-3 家中国公司，凑一笔钱，跟土耳其头部基金（比如 212）合作成立专项基金，既能降低风险，又能拿到优质项目的优先投资权。

4. 买量补贴：60% 的政策红利怎么抢？

土耳其政府为了扶持科技产业，对游戏和 AI 公司有高达 60% 的买量补贴（比如花 100 万美金推广，政府补 60 万）。但别高兴太早 —— 本地公司抢得更凶。想拿到这笔钱，得：

1）先在土耳其注册公司（可以找代理）

2）绑定本地服务商：比如用土耳其本土 DSP 投广告，他们更懂补贴申请流程

3）聚焦「合规品类」：暴力或色情擦边的游戏拿不到补贴。

4）收入打入土耳其当地公司

最后补一句：土耳其市场虽然增速快，但「本地化」的坑比想象中多 —— 比如宗教节日期间不能推付费活动，玩家对「抄袭」的容忍度极低。建议先派个小团队去土耳其主流城市譬如伊斯坦布尔/安卡拉/伊兹密尔等待 1 个月，实地感受下再动手，能少走很多弯路。

欢迎关注作者公众号【E哥带你去出海】

答疑环节：

1. 土耳其电竞赛事有什么特别之处
2. 哪些举措可以有效提升在土耳其市场的用户自然量？
3. 在土耳其推广要注意的一些风俗禁忌
4. 土耳其地区的体育品类游戏有没有前景
5. 土耳其网吧和国内一样有特权网吧权益嘛和国内的营销方式是否有差异
6. 玩家的性别比例是多少？
7. 土耳其男性女性在内容向游戏或者产品上分别会有什么偏好吗，比如什么故事背景，题材，节奏之类的。
8. 土耳其市场对rpg类游戏的打法
9.刚刚说的土耳其玩家对抄袭容忍度很低，具体是哪些内容的抄袭会比较容易暴雷？

（详细答疑请查看视频回放）

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THE END