【视频直播课】游戏出海：韩国地区手游发行攻略指南

市场规模大、付费强、用户挑剔——韩国手游市场既是金矿，也是修罗场。

韩国手游，RPG、SLG、二次元品类持续爆发，但本土厂商垄断性强，中国产品如何杀出重围？买量成本高、本地化门槛高、文化差异大……许多团队乘兴而来，败兴而归。

社区运营、IP联动、创作者营销如何落地？

渠道组合策略：Kakao、Naver、TTA…怎么选？

为什么“韩式MMO”统治力极强？二次元赛道还有没有机会？……

本次课程的会议纪要我们也整理好啦

韩国游戏市场与营销策略分享

本次分享主要讲述了韩国游戏市场的概况。韩国是一个富裕的国家，全球十大经济体之一，亚洲第四大经济体，网速非常快。韩国人对游戏的态度逐渐从上瘾、病态转变为欣赏艺术创作形式。此外，韩国市场对中国厂商来说具有很大的吸引力，因为韩国人重视听语言，审美独特，且付费习惯非常好。总之，韩国游戏市场虽然人口较少，但对中国厂商来说是一块值得重视的市场。

游戏行业文化争议与应对策略

本段主要讲述了在游戏行业中，中韩文化争议可能带来的风险。讲者提到了一些友商因此受损的例子，强调了作为从业者需要避免涉及这些争议。同时，讲者也提到了二次元游戏市场的特点，即玩家对角色和剧情的喜爱，因此在处理相关问题时需要格外重视。总之，建议大家在游戏行业中，尤其是在中韩文化争议方面，要带着专业的眼光去规避风险。

游戏本地化质量与市场心态变化

主要讨论了游戏本地化质量的重要性，以及中国厂商出海过程中遇到的问题和挑战。首先，游戏本地化工作量巨大，需要较高的质量要求。其次，中国厂商在出海过程中，需要面对不同市场的文化和玩家需求，如韩国市场对中国厂商的戒备心态。此外，法律环境的变化也对游戏产业产生影响，如年龄限制、充值限额等问题。总之，中国厂商在出海过程中需要不断提高产品质量，适应不同市场的需求，并应对法律环境的变化。

游戏市场法规与应对策略

最近，韩国市场对于游戏中的概率型道具进行了严格监管，要求厂商在广告中明确标注。此外，韩国市场对于游戏中的性别比例问题也较为敏感，男女比例相对平衡，女性玩家也愿意接受游戏。在未来，韩国市场可能会采取强制中国厂商在当地设立办事处或与当地公司合作等措施。对于游戏厂商来说，需要寻找高效的处理方式，如寻求当地法律机构的帮助或与执行代理合作。

韩国游戏市场运营策略与挑战

这段内容主要讨论了付费能力强的用户群体的特点和运营策略。这类用户往往固执，难以接受新鲜事物，因此在运营过程中需要深入了解他们的喜好，如送礼物、做社区活动等。同时，提到了韩国市场的特点，如极度热爱游戏、年龄较大且有钱等。为了打动这一市场，需要寻找合适的方法。此外，还简要介绍了韩国本土厂商和游戏市场的概况，如3N1K、NCSoft和KaGames等。

韩国游戏产业现状与挑战

connection是一家老厂，曾培养出许多知名IP，但受制于惯性，创新受到一定影响。NC Soft收入最高，但韩国玩家对其失望，因为它过于依赖现有IP。网时则走国际化路线，购买了许多美国和韩国IP。另一家名为car games的公司，受腾讯影响较大，吸引了韩国顶尖游戏人才，开发出了一些知名产品。此外，还有一些独立游戏厂商和单机厂商在努力开发新游戏。

传奇游戏版权争议与市场影响

讲述了传奇游戏的起源和发展，以及韩国游戏产业对全球的影响。传奇游戏是由盛大公司推出的一款游戏，后来因为版权问题与中国盛大公司闹翻，最终被世纪华通收购。韩国游戏产业在90年代受到暗黑破坏神的启发，大量模仿并推出了类似的游戏。2004年，韩国推出了海洋故事街机游戏，因其赌博性质导致大量人上瘾，韩国政府出台了游戏产业振兴法进行监管。这一法律对韩国游戏厂商的发展产生了限制，但也让中国厂商分到了更多的市场份额。

中国游戏产业与韩国市场的关系变化

去年中国游戏产业震撼了韩国，韩国文化部痛定思痛，开始支持单机游戏公司。然而，中韩关系恶化后，韩国电视剧、明星演唱会等都无法进入中国市场。韩国游戏产业也开始调整，推出更多精品短剧和游戏。尽管MMO游戏仍是最赚钱的类型，但其盈利空间似乎在缩小。中国厂商在韩国市场主要推出MMO、卡牌和二次元游戏，但市场已经不再是一波流模式。中国厂商需要在产品、方法论等方面进行调整，以适应市场需求。

韩国游戏市场运营策略与社群运营

主要讨论了在韩国地区进行游戏产品运营的一些建议。首先，在产品初期，可以通过制作吸引人的PV视频和主视觉来提升玩家的期待感。其次，可以利用韩国的社群平台，如Talk Talk和Naver的Lounge，进行种子用户的积累和推广。在宣传时，要包装真实的目的，表现出对用户反馈的重视。此外，在预约期，要增强曝光，吸引潜在用户，但预约期不宜过长，一般两周左右较为合适。

韩国游戏市场推广策略与挑战

主要介绍了韩国市场的一种预约预注册平台——hungry app，以及韩国市场的一些营销策略。在韩国市场，游戏厂商可以通过完成任务获得道具，还有一些专门的平台公司负责与厂商合作。此外，韩国市场还流行代言人联动和IP联动，但与中国市场相比，韩国消费者对中国厂商可能存在一定的疑虑，因此在谈判能力方面需要加强。总之，在韩国市场进行游戏营销需要动脑筋，选择合适的策略和方法。

SEO优化与应用商店推荐策略

主要介绍了搜索引擎优化（SEO）和移动应用商店推荐的相关内容。首先，讲者以韩国的搜索引擎Naver为例，分析了其分模块的特点，以及如何通过关键词优化和合作博主等方式提高搜索曝光度。其次，讲者提到了移动应用商店推荐的重要性，以谷歌的Google Play Store和韩国的三星应用商店为例，说明了不同商店的申请难度和影响力。最后，讲者建议在优化SEO和应用商店推荐时，要注意关键词选择和产品特点的结合，以及与平台建立良好关系等细节。

韩国手游发布会与市场策略

主要讨论了游戏发布会在中国和韩国的不同之处，以及韩国游戏市场的特点。在中国，游戏发布会往往显得很古老，不符合手游时代的方法论。而在韩国，游戏发布会虽然也很多，但韩国厂商和一部分做得比较细的厂商会举办玩家见面会，将精彩的发言录制下来作为买量素材。此外，韩国市场有很多活跃的KOL和KOC，游戏直播也很受欢迎。在选择合作对象时，可以考虑老男人喜欢什么年轻漂亮的姑娘，这样可能对这些中老年男性吸引度就比较好。

网吧合作与模拟器市场的策略

主要讨论了韩国网吧市场的合作情况，以及模拟器厂商在韩国市场的表现。首先，网吧合作需要考虑产品质量和用户体验，以及与网吧系统的沟通。其次，国内模拟器厂商在韩国市场表现良好，可以成为合作方。此外，还提到了在预注册期和预约期进行实体户外大屏广告投放的建议，以及在特定时期进行电视广告投放的可能性。最后，强调了在韩国市场进行广告投放时，需要考虑到价格和用户信任度的问题。

韩国二次元游戏发行与运营策略

主要介绍了韩国二次元游戏发行的方法论。首先提到了韩国类似于百度贴吧或天涯的论坛，但韩国用户习惯较古老，更注重触达二次元玩家。接着介绍了DC Inside这个网站，它是一个以漫画、动画、游戏为主的论坛，尤其是游戏。此外，还提到了A Live这个网站，它是一个有600多个主题的论坛，以二次元和动漫为主，用户密度很高。最后提到了X Live，这是一个韩国本土的直播平台，上面有大量的妹子，以及韩国人熟知的赌博。

韩国直播平台运营与二次元用户需求

主要讨论了韩国直播平台的发展情况，以及二次元用户对于直播平台的需求。提到了一款名为LAFTE的韩国最大正式正版动漫平台，其APP下载量高达100多万，用户群体以30岁以下的年轻男性为主。此外，还提到了两家韩国知名的网络系统，一家是N，另一家是weapon，它们拥有大量知名IP和庞大的用户群。对于游戏厂商来说，可以考虑与这些平台进行合作，以提高产品的知名度和好感度。同时，还提到了实体线下圣地，如宏大的AK商场等，这些地方也是二次元爱好者的聚集地。

国际电子中心与二次元游戏产业探索

国际电子中心是一个老楼，有很多手办店铺和漫画店铺，类似于韩国的秋叶原。虽然建筑较老，但仍是二次元游戏广告牌、电子屏等广告的主要发布地。此外，国内最大的二次元厂商每年会在三江岛举办活动，与周边商家合作，打造二次元氛围。韩国市场也有类似的情况，如韩国人喜欢点外卖和便利店里的即食食品。在二次元产品开发中，要关注当地消费者的需求和喜好，如韩国人喜欢炸鸡和披萨。同时，在合作方选择上，要关注合作模式和价格，以及合作方的创意和实力。

创意、执行力与合作方的关系

讨论了如何看待有创意和没有创意的合作方，以及如何评估合作方的执行力、配合度和应变能力。提到了合作方的谈判水平、响应速度、时间节点变动、合同和付款等方面的问题。强调了应变能力的重要性，以及在合作过程中可能遇到的突发情况如何应对。最后，提出了发行人要养成的好习惯，以及在面对不同合作方时的标准和方法。

职场人如何紧跟市场动向

主要讲述了在职场中要紧跟目标市场的风向，不能沉浸在中国人的思维里，要习惯并了解目标市场的思维模式。同时，要有自己的案例库，以便在面试或灵感匮乏时作为参考。此外，还要关注国内经验在目标市场的迁移，例如中国的小程序在出海时可能有很好的机会。最后，可以关注海外市场的新兴趋势，如直播、短剧等，从中寻找可以借鉴的经验。

剧本设计与市场接受度的关系

这段内容主要讨论了剧本设计、目标市场接受度、本地化诚意等方面的问题。首先，要考虑剧本是否能被目标市场接受，例如冲突提前、巨大的声响、华丽的开场屏幕等。其次，要考虑如何在海外市场进行本地化，例如角色设定、公司名字、化妆等方面。最后，要深入了解市场，避免在错误的地方踩坑。例如，在中国市场上，不能因为游戏而盲目投买量广告，因为中国观众很多时候都在看盗版，这可能会对广告效果产生负面影响。

游戏预算分配与供应商选择策略

在答疑环节中，关于预算分配的问题，建议根据产品的LTV表现和预期来进行。如果游戏没有太多可说的，可以考虑将预算分配给品牌营销；如果有很多可以结合的点，可以计算出TV支持回本的总金额，然后确定品牌营销的比例。同时，要结合产品特性和公司习惯来选择供应商，不要轻易更换供应商。在审视供应商时，可以从多个角度去考虑其是否值得合作。

卡牌产品选择与市场推广策略

主要讨论了卡牌游戏品牌营销和市场推广的建议。首先，卡牌游戏作为一个过渡品类，需要有一定的特色和优势才能在市场中脱颖而出。其次，对于品牌营销，建议在预注册平台、搜索优化等方面进行投入，以提高游戏的曝光度。此外，还可以考虑在视频平台上进行推广，但需要注意控制成本。最后，对于二次元游戏，建议关注相关媒体和渠道，同时也可以考虑在预约和OB平台上进行推广。总之，卡牌游戏品牌营销和市场推广需要多方面考虑，以取得更好的效果。

产品市场评估与优化策略分享

主要讨论了如何评估海外市场的素材优劣，以及出海机遇和注意事项。首先，不同地区的素材可能有不同的表现，需要根据实际情况进行评估。其次，可以参考同类竞品的数据，但需要注意数据的准确性。此外，出海机遇包括国内热门产品和海外热门产品，需要注意法律动向和宗教特点。最后，统计学方法可以用于量化评估素材优劣，但实际操作中可能更依赖直觉和感觉。

游戏行业运营策略与市场挑战

这段内容主要讲述了在2025年下半年，游戏行业的数据模型可能会发生改变，从过去简单的翻译照搬逐渐转变为更加注重用户体验和当地文化。同时，游戏行业竞争激烈，厂商之间需要相互避让，避免恶性竞争。此外，游戏媒体推荐码位的获取也变得越来越难，需要提高自己的能力。总之，游戏行业需要不断创新，关注用户体验，才能在激烈的市场竞争中生存下去。