【视频直播课】游戏发行营销中的内容生态如何从0-1构建？

课程一结束就收到了学员的私戳好评！错过这节分享课的小伙伴可惜啦！

不过，也不用过于担心，我们把课件和回放视频都整理好啦。

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【课程内容】《游戏发行中的内容生态构建》

【分享亮点】：

• 1、内容生态在游戏发行中所处的位置；

• 2、内容生态构建的内核是什么；

• 3、适合搭建内容生态的游戏类型；

• 4、如何快速搭建一个简单的内容。

【分享讲师】：X老师（10年游戏发行经验，从平台方到游戏项目组，熟悉外部视频平台，有多个端、手游从0开始搭建内容生态经验）

本次课程的会议纪要我们也整理好啦

游戏发行与内容生态构建

游戏发行与内容生态的构建。首先，内容生态在游戏发行中占据较小部分，但其重要性不容忽视。内容生态是一个长期的事情，相较于营销采买广告等，它具有较低的CPM和有助于高口碑、高热度和好素材的积累。其次，短视频平台如抖音和快手在游戏下载路径上的重要性日益增长。从AI SAS模型上看，短视频在获取信息的效率上不输于其他信息平台，如App Store、QQ游戏中心或微信游戏中心。

游戏流量与内容生态的关联性

游戏发行中的内容生态和流量营销。首先，王者荣耀和平精英等游戏在直播和观看方面占据优势，日均开播UV为1105万，日均看播UV为1.5亿。其次，内容营销方面，CPM在20左右，内容生态可以做到三或一左右。最后，内容生态在游戏发行中占有重要比重，占全年流量的65%，内容营销占15%-20%。此外，内容生态的廉价来源是复利能力，通过提升MAU和VD，带动整个内容生态的规模扩张。

游戏内容生态的投入与效益

和平精英在内容生态上的投入较大，其CPM约为1元，王者荣耀也差不多。中规模游戏的内容生态VCPM可能在3-5元左右。内容生态和游戏本身是互相促进的关系，但并不是有内容生态游戏就一定会好。内容生态的结构分为44个部分。从供给端、需求端、平台端和数据呈现四个方面来看，可以拆解为讲者数、发文数、调均VB、转化率等。其中，游戏内创作工具、创作模板、创讲者社群、MCN供给、竞品挖掘、平台招募等都是内容生态的重要组成部分。

游戏内容生态建设与运营策略

主要分为四个部分：1. 政策基建，包括如何确定讲者的补贴金额、筛选和提升讲者等；2. 内容供给，关注游戏目标用户的需求，提供相应的内容；3. 平台工具转化，包括投稿任务、新图一口价、运营项目等；4. BI看板，包括视频部分的三个重要指标（讲者数、讲者流程数、调的BB）和直播部分的三个重要指标（主播数、人均观看时长、整体UV）。这三个部分相互循环，从零到一是需要人工干预，在零到一之后，可以实现正向循环。

原神游戏内容创新与运营策略

游戏内容创作的重要性，以原神为例，通过二创、例会、声优演绎等方式，创造出独特的游戏内容，帮助游戏突破困局。同时，随着供给和规模的扩大，需要对CPM定价进行调整，从测试期到增长期，再到稳定契合期，分别采取不同的策略。此外，还要关注游戏的内容潜力，将其分为四个象限：progression（深度养成）、playground（游戏玩法）、IP的强弱和额外支撑体系。

游戏内容生态的发展与挑战

游戏内容生态的发展历程和动力机制。首先，提到了游戏IP的重要性，如王者荣耀、英雄联盟等，以及原神等非游戏类IP。接着，讲述了内容生态的发展历程，从玩家自发创作到游戏厂商基于内荣誉奖励的系统性运营，再到直播平台的崛起和短视频平台的兴起。最后，讨论了创讲者的三种动力：热爱、荣誉和金钱，并指出十万粉以下的讲者稳定变现较为困难。

游戏创作与薪资的关联性分析

游戏发行商的薪资问题，2023年中国城镇私营单位就业人员的平均年工资为6万5237元，每月约5400元。同时，分析了游戏从零到一的发行过程，指出如果一个游戏能吸引到十万分以下的讲者占比90%，十万分以上的讲者只占1%，那么这个游戏的生命力很强。此外，还讨论了如何界定游戏的原生讲者和半职业创讲者，以及他们在内容生态中的角色。

电竞选手与MCN的合作模式

顶级电竞选手、MCN联合培养的职业创讲者、定向挖掘的职业创讲者等内容。这些创讲者的VV占比可能在50%左右，具有较强的分级策略和成熟的内容载体和格式。游戏预期对内容创作有很大影响，如腾讯、网易等知名游戏公司出品的产品，搭建内容生态会相对简单。此外，还讨论了MCN的不同类型，如广告营销占主要业务的MCN、直播机构或代理等。最后，提到了与游戏内容直播机构或代理的合作，以及广告营销效果类MCN的特点。

游戏内容生态与职业创作者的探索

游戏内容生态的构建，包括游戏本身的内容、辅助系统、商业化活动等。在内容创作方面，需要对游戏的各个环节进行拆解，如英雄策略、操作、新模式等。在题材上，可以有差别，如英雄联盟的套路介绍、娱乐化直播切片短剧、电商卖货等。在风格上，可以有变化。在数据方面，需要筛选出好的内容，并做好内容方向。在需求端，需要从零到一迭代优化。

内容生态构建与优化策略

如何通过数据分析将内容分为三类：热点内容、优质内容和普通内容。其中，普通内容的占比在2%以下，优质内容的占比在2%-3%，而热点内容的占比超过3%。在制作内容时，可以采用社群任务的方式将重点要素刻画的内容传递给讲者群，让他们进行大量复制。此外，还可以通过外部平台流量知识，如抖音要点抖家或B站等，来提升内容热度。在制作KOL内容时，可以分为游戏内化、游戏外挂、游戏软植入和硬植入四大类。通过这些方法，可以制作出更多优秀的作品，吸引更多用户关注。

KOL运营与简历准备的建议

KOL运营的相关问题。首先，分享了一个从零到一的实物项目表，包含了上线期之前需要做的一切事情。然后，针对KOL运营的简历准备，建议不要准备一个作品集，而是通过研究所有案例找出共性，并将这些共性写入简历。最后，强调了在面试中思考的重要性，而不是仅仅罗列一些例子。

游戏运营与求职策略分享

如何在求职过程中展示自己的实习经验和成果，以及如何通过实习积累资源。同时，提到了大逃杀和二次元类游戏在内容生态和用户获取方面的策略，强调了游戏本身的重要性。以第五人格为例，说明了其在内容破圈和用户获取方面的一些成功经验。最后，强调了在求职过程中，不仅要展示自己的实习经历，更重要的是从中得出结论和洞察，以及如何将这些经验应用到未来的工作中。

三消游戏内容生态探索

三消类游戏是否可以做内容生态，认为三消游戏在IP上没有加成，梦幻花园等带有IP故事的游戏可能还能做一做。同时，提到了海外的royal match和merge mansion等游戏，认为这些游戏在悬疑故事方面做得比较好。对于是否需要花钱签约，建议一开始不要花钱，而是从游戏中拿出一部分资源，维持良好的社群规模。此外，还讨论了海外和国内内容生态的区别，包括人看钱的态度、转化路径、平台等方面。最后，提到了在海外推广游戏时，投广告和找推上有名讲者合作可能是更好的选择。

KOC挖掘与合作的挑战与策略

KOC挖掘和合作的问题。首先，大神平台的存在对于KOC的挖掘和合作是有帮助的，但并不是决定性因素。其次，关键在于与MCN等外部机构的联系，以及游戏本身的预期。在营销过程中，要明确游戏定位，找到对标产品，吸引主播。在挖掘到主播后，要与其签订长约，保持稳定性。最后，要关注手上的基本盘，提高效率。如有其他问题，可在社群中与老师交流。