游戏发行岗位组织架构和职能划分是怎样的？发行营销的岗位发展建议？
游戏发行营销的岗位要求能力是什么？基本功有哪些？
一款游戏如何分析卖点？游戏包装拆解。
本次直播课三米星球邀请了东尼老师来分享，无论是发行营销的竞品拆解还是卖点包装营销全案，东尼老师有丰富的游戏项目发行营销经验，手把手带你玩转游戏营销！
这次直播小伙伴也是反馈收获满满～给老师刷爆小红花，老师清晰又耐心的讲解，真的给很多小伙伴扫清了疑虑！有时候，名师一句话指点，就能少走两年弯路。
【课程内容】《游戏发行岗位拆解及基本功》
【分享亮点】
·1、游戏发行不同岗位的职责和能力需求；
·2、游戏发行的基本功；
·3、如何拆解游戏，提炼卖点形成完整方案（含案例）；
·4、如何进行用户研究及分析用户画像；
·5、游戏发行岗位的职业发展及建议；
【分享讲师】东尼老师 (10年游戏从业经验，拥有甲方发行和乙方营销服务经验，擅长品牌营销和内容营销，拥有多个产品的发行营销工作经验
错过本次直播的星友们也不用担心，我们已经把回放视频和课件都上传啦～
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以下为会议纪要：
游戏发行概述与组织架构解析
游戏发行的基本概述，包括游戏公司内部的游戏发行组织架构、游戏发行的基本职能以及市场相关的职能。常见的游戏发行组织架构有三种类型：项目加中台、运营加中台和按职能划分。市场相关的职能分为营销和品牌支持两大类，营销主要负责策划、整合资源、品牌曝光等，而品牌支持则负责产品首CBT测试阶段、首发阶段、版本更新等。
游戏运营与营销策略解析
游戏公司的职能分工，包括市场、运营、商务、设计、产品、本地化运营等。市场方面，主要负责营销和买量，包括创意素材、竞价策略、受众定向等；运营方面，分为产品项的运营、版本管理和活动运营，主要目的是促进活跃、付费和留存；商务方面，主要负责挖掘商务资源，如游戏展台、IP联动等；设计方面，根据营销和买量需求制作KV和视频商店的五图等。
游戏公司岗位设置与运营策略
游戏公司的架构和岗位设置，包括用户研究、客服、产品引入、运维和技术岗等。用户研究通过竞品分析、用户访谈等方式对用户进行深入研究，为游戏发展提供科学建议。客服岗位主要负责服务玩家，99%外包。产品引入部门负责引进合作游戏。运维和技术岗主要负责服务器调优、维护、压力测试、报警监控等技术工作。此外，还介绍了发行职业发展的不同架构，如项目加中台制，要求发行制作人统筹游戏发行项目的运营、营销等业务，对每个阶段的运营活动和KPI有清晰的认识。
游戏发行岗位与职责解析
游戏发行岗位的职责和职业建议，强调了发行负责人需要具备多方面的知识和能力，如运维、技术、策划等。同时，会议还提到了游戏发行的基本功，包括游戏包装、用户研究、跨部门协作和用户维系等方面。以蛋仔为例，详细介绍了游戏包装的整个过程，包括拆解游戏、梳理卖点、市场分析和竞品分析等。
蛋仔派对的游戏拆解与卖点分析
蛋仔派对的拆解过程，包括游戏类型、定位、卖点、核心玩法、角色培养、社交系统、支线玩法等方面。首先，要明确游戏类型，然后了解核心玩法，接着挖掘游戏的卖点，如角色技能、皮肤等。此外，还要关注社交系统，如与陌生人玩游戏、组队竞技等。最后，考虑支线玩法，如商业化设计，如盲盒系统、手册系统、任务系统和付费系统等。通过这样的拆解过程，可以更好地理解游戏，为后续的游戏开发和推广提供参考。
游戏卖点分析与市场竞争力
游戏卖点的挖掘和分析。首先，游戏卖点包括世界观、角色、玩法、画面特效、特色系统等方面。其次，商业化方面，游戏是否逼氪、资源丰富、开局送卡等都是吸引玩家的关键。最后，运营活动方面，拉新和回流玩家福利都非常重要。在市场分析和竞品分析的基础上，挖掘游戏卖点，了解市场上是否有竞争力和吸引力。
游戏卖点提炼与创新策略
如何提炼游戏卖点，包括以下几个方面：1. 首创独创性的内容，如哈利波特魔法觉醒游戏；2. 人有我优的内容，如远征二对比见远征一，更新迭代产品；3. 结合出彩的内容，如大世界自由组建自己所属的家园；4. 解决痛点内容，如梦幻西游氪金太厉害，平民玩家玩不起，新游戏氪金少。此外，还提到了一些万用的牌，如情怀、反向红黑等。
游戏包装方案与卖点提炼
游戏包装方案的四个方面：1. 游戏定位语，要简洁明了，让用户一眼就能明白游戏的类型。2. 文案卖点介绍，要根据不同版本更新内容，多写几套文案，然后互相看一看，选出最优的点。3. 图标设计，要显眼，结合游戏的世界观和图标颜色，保持统一。4. KV设计，要根据版本更新，保持视觉设计的统一。同时，视频和卖点展示也要有针对性，力求让用户看完后知道这个是什么游戏。
游戏包装与推广策略解析
主要讲述了游戏包装方案的五个步骤：1. 官网设计，包括头图、下载按钮、风格展示等；2. 图片类设计，如icon、卖点图等，需要提供详细的需求和参考图；3. 视频类设计，如卖点视频，需要编写详细的脚本和提供参考图；4. 网页类游戏官网活动，包括裂变H5的制作流程和官网设计；5. 多看多做一些创意，站在其他创意的基础上进行迭代和变形。
游戏包装与用户研究的重要性
游戏包装后的执行和营销能力，包括对UGC能力的把控，了解市场上哪些人会做游戏视频，以及如何撰写清晰明了的brief。同时，提到了用户研究的重要性，从预言阶段开始研究玩法，到市场发行侧考虑目标玩家特征和规模，竞品研究，概念测试，demo阶段考虑是否立项，以及研发期的新手测试和运行测试等。最后，提到了CBT测试，即三档删档测试，主要面向核心玩家展现游戏成型玩法。
游戏运营与用户体验分析
游戏开发过程中的几个关键阶段：CBD测试、公测期、运营期。在CBD测试后，需要关注玩家流失的原因，分析游戏的评价和社交系统是否存在问题。公测期则关注新版本体验、长期耐玩性以及付费研究和新版本测试满意度调研。运营期需要持续关注用户行为和需求，通过线上调研、问卷等方式收集用户数据，为后续研发和运营提供更多思路。
游戏用户调研与分析策略
如何通过线上和线下调研来挖掘用户需求和游戏IP。线上调研可以通过问卷调查、竞品分析等方式，了解用户对游戏的兴趣、游戏习惯、触媒习惯等。线下调研可以邀请核心玩家、行业大佬等进行深度访谈，挖掘个体因素。此外，还可以进行可用性测试、深访深网、焦点小组座座谈会等，以获取更多用户需求和共性。通过这些调研，可以为游戏后续版本更新和营销手段提供方向。
游戏调研与用户分层策略
如何进行游戏调研，包括线下调研的渠道、用户画像的确定、用户分层等。首先，可以通过游戏内招募、自媒体招募、街头访问等方式进行线下调研。其次，根据调研结果，确定用户画像，包括核心用户、次核心用户和外围用户。然后，针对不同层次的用户，采取不同的访谈类型。最后，根据用户的游戏偏好和需求，制定相应的营销策略。
跨部门协作与用户维系的重要性
主要讲述了跨部门协作和用户维系的重要性。跨部门协作是指在不同的岗位之间进行深度沟通，了解不同岗位的知识，以提高工作效率。用户维系分为游戏内和游戏外两部分，游戏内由运营负责，通过优化游戏玩法和活动，解决用户的痛点，提升用户体验。游戏外则包括客服和社区，社区由市场营销或运营负责，塑造一个接地气、有性格的人设，与玩家保持同频。
游戏内容策划与运营策略
主要讲述了内容策划的五个关键点：1. 与游戏内容相关，服务玩家获取一手游戏资讯；2. 节点节日相关内容，通过游戏福利吸引用户关注社区；3. UGC社区，做玩家UGC内容的孵化；4. 趣味内容，强化人设，不放弃其他重要点；5. 矩阵化运营，每个平台都有其特点，如抖音短视频、微信图文、B站视频等。
游戏社区运营与UGC内容创作
游戏发行的组织框架和基本功底，包括社区矩阵、UGC内容社区文化养成等方面。国外的一些社区矩阵如油管、推特等，可以作为游戏推广的渠道。同时，游戏发行还需要关注玩家自发产生的UGC内容，如王者荣耀的段子、表情包等。此外，剑网三的同人文化也是通过长期投入和合作形成的。在营销板块，需要了解更深的内容知识和能力，如品牌建设等。最后，会议还解答了关于游戏流水和营收比例、各职能KPI等问题。
营销策略与KPI的设定
公司营销的KPI指标，包括自然量、ROI、IO等。自然量是指非买量渠道来的量，对于品牌营销和内容营销来说，自然量是一个重要的API。此外，还提到了游戏营销的策略，如拉新营销、创意营销等。在游戏后期，如果要进行拉新，需要与版本更新相结合。最后，讨论了游戏分成的问题，IP和研发不直接负责流水，发行方负责。自然量多少是OK的，这个要看公司，一般来说，自然量要占到公司所有流水的20%到30%是一个比较好的数据。
游戏测试阶段的运营策略优化
游戏测试阶段的运营重点是版本、玩法和玩家社群。在测试阶段，需要与玩家进行深度交流，了解他们的需求和想法，以便在后续更新中做出更好的改进。选择营销还是买量，要看公司的风格和产品类型。达人营销需要考虑游戏特点、用户分布和营销手段。如果游戏质量不佳，可以考虑买量和运营迭代。AI降低了买量的素材成本，对厂商整体买量成本会下降，从而提高产品盈利能力和增长量。
游戏研发与营销策略解析
游戏研发过程中的几个关键点：1. 游戏研发需要深入了解游戏，有自己的认知，不能听别人说。2. 在测试阶段培养一些主播，这些主播在游戏上线后会成为优质的UGC内容。3. CPM、CPC等广告投放方式，抖音和B站的广告价格差异较大。4. 游戏研发需要考虑用户留存问题，优化运营策略。5. 复刻王者荣耀一营营销的思路，可以先做游戏相关的内容，再考虑编段子。6. 先做好基础的游戏UGC，再去考虑其他玩法。
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