【视频直播课】棋牌游戏运营及发行指南

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三米星球邀请到了具有10+棋牌运营从业经验的资深大咖奉行老师给我们讲课。

老师将用10年实战案例拆解棋牌产品从调优到爆量的完整链路！一场只讲干货的棋牌运营闭门课！

【课程内容】棋牌游戏的产品运营与发行指南

【分享亮点】

1、棋牌游戏产品的常规玩法

2、棋牌游戏的直播玩法及残局思考

3、棋牌游戏的比赛及周边系统调优

4、棋牌市场投放的成本/素材/内容 （含详细案例）

【分享讲师】：奉行老师（10+年棋牌游戏经历，游戏产品运营经理）

本次分享的分享的会议纪要如下：

传统玩法与直播玩法的差异及市场宣发路径

主要讨论了传统玩法和直播玩法的差异，以及比赛系统对市场宣发路径的影响。国内棋牌产品厂商主要集中在传统玩法上，如勾乐和微乐，以及途游和捷等专注于直播创新玩法。直播玩法节奏快，用户曲线起伏大，破产率高，适合年龄段较大的用户。传统玩法更贴近规则，适合传统用户，但在合规政策下，赌博类玩法受限。房卡玩法以熟人社交为核心，获取用户成本低，粘性高，但在当前房卡不允许收费的条件下，收益价值有限。

直播玩法与传统棋牌游戏的付费差异

讨论了同类型玩法的金币模式，以及直播玩法。金币模式的用户占比约28%，其中20%的用户玩金币，80%的用户只玩房卡，整体付费渗透较低。直播玩法方面，各产品如涂油、字节等都有类似麻将、斗地主等玩法，但核心是玩法不能过于复杂。用户画像方面，传统棋牌用户偏向中年人，男性用户较多，35-45岁阶段的用户付费意愿较高。整体付费率在5%左右。分享率方面，房卡产品的分享率能达到50%以上，而微乐的分享率只有20%多。

传统行业与直播产品的收益情况

主要讨论了传统麻将、斗地主等游戏的收益情况，以及直播平台的收益波动。麻将游戏的付费率可以达到15%，斗地主游戏的变现能力相对较弱。直播平台的收益波动较大，但总体不会超过一块钱。此外，还讨论了产品上线初期的广告收入占比，以及逐渐向内购拉升整体收入的过程。

用户分层与付费行为分析

主要讨论了付费用户分层、个性化推荐和赛事对付费的影响。在用户量级较大的情况下，公司会进行千人千面的个性化推荐，如根据用户历史付费情况进行推荐。对于长期不付费或流失后回归的用户，会重新启动破冰付费行为。此外，免费赛事对于付费有很好的刺激作用，可以吸引用户参与并提高付费。在比赛中，可以嵌入实物兑换积分，付费提升。总体来说，付费数据会比较好，但破产次数较多，用户付费能力消耗较快。

直播游戏中的赛事推广与用户留存策略

主要讨论了如何通过搭配免费赛事和广告低保等方式，吸引用户参与并留住他们。同时，提到了棋牌用户具有博弈心理，因此需要给予他们一定的希望。此外，还讨论了日赛、周赛和粤赛等循环门票赛的设置，以及直播玩法的特点。在比赛方面，强调了比赛的核心是获得奖励，但由于政策限制，奖励的吸引度有所降低。最后，提到了线上线下赛事的区别，线下赛事可以通过提高奖金来提高吸引力。

直播游戏与赌博的关联及挑战

讨论了直播行业的发展趋势和挑战。首先，通过比赛形式提高用户活跃度，但要注意避免赌博等不良行为。其次，直播贡献主要来自工会，与多家工会合作可以吸引更多主播。此外，散人直播更倾向于抖音小游戏，因为其结算方式更有吸引力。最后，棋牌直播主要以真人为主，结合游戏画面和剧情，以提高观看人数和付费。

直播麻将主播的收入与流量获取

很多人观看直播并非为了打麻将，而是出于猎奇心理或想看主播的表演。直播的收入主要来自礼物收入，而非游戏分成。主播的人气和转化率受到多种因素影响，如直播内容、互动行为、粉丝画像等。对于棋牌直播平台，流量限制较少，主要根据游戏流量算法推荐。运营方面会进行一些干预，如投流、购买抖家等。对于粉丝画像，美女主播更受欢迎，主要通过颜值吸引用户。整体转化率还需看直播表现。

棋牌游戏内容优化与用户吸引策略

内容方面，要迎合用户喜好，吸引用户关注。新的棋牌游戏需要有一个好的玩法，结合网红、小主播和短视频等方式进行宣发，短时间内给用户创造出一个产品不错的形象。吸引一批用户进来后，通过裂变方式拓展用户。同时，直播和短视频等形式也不能断，但可以适当减少规模。棋牌游戏由于具有一定的煽动性，不能做私域运营。主播可以通过播残局、制造悬疑点等方式吸引用户参与。

直播游戏与社交元素的结合探索

这段内容主要讲述了小游戏直播的转化率、付费情况以及社交属性等方面的问题。小游戏直播的转化率可以达到15%-20%，但付费情况不佳，流程也较差。棋牌游戏的社交属性主要体现在熟人社交上，陌生人社交较少。国外的任务系统在商业化上比国内更复杂、先进，例如在画面表现上会更出色。总之，游戏直播和棋牌游戏在转化率、付费情况和社交属性等方面存在一定差异。

游戏战令与短视频分享的探讨

讨论了战令功能在游戏中的作用，认为战令功能并非刚需，而是围绕用户需求提供的入口，主要影响玩法设计和留存。同时，讨论了短视频在游戏中的作用，分为游戏的高光和棋牌的高光。游戏的高光视频在微信和抖音上都有，但观看量有限，主要原因是无法吸引新用户。棋牌的高光视频则更容易引发分享，但在抖音上的分发效果相对较好。

短视频宣发与收益分析

主要讨论了短视频宣发的采买策略，包括明星、网红等商单投放，以及品牌收益的计算。同时，提到了短视频的常规货量手段，如CPA，以及用户生命周期（LT）在投放策略中的应用。此外，还介绍了自建号（官号和卫星号）在短视频宣发中的作用。最后，讨论了广告和内购设计无法保证固定收益的问题，以及如何通过留存数据来评估投放效果。

游戏玩法变动与用户留存策略

在产品玩法没有太大变动的情况下，可以通过新玩法作为一个节点来进行估算。以一个月为单位看留存，用这个月的收入来计算加权后的up和留存，追求相对稳定、可持续的数据。传统玩法的留存率较高，可以达到5%左右，而直播玩法的留存率较低，只有3%左右。为了提高留存率，可以尝试免费内容延伸、用户日志分析、用户分层等方式。此外，还可以通过内购取代广告，让用户跳过广告，从而提高收益。总之，要根据用户需求和心理来设计付费点，以提高产品的留存率和收益。

求职建议与行业选择分享

本段内容主要回答了求职小伙伴关于进入游戏行业的问题。建议求职者在选择公司时，要看平台和岗位。如果是做策划、发行运营等与内容相关的岗位，建议先在公司工作一段时间。但对于小型的棋牌公司，可能没有完善的培训体系，这对新人个人成长会有较大影响。另外，提到了30日留存率最高12%，最低7%。