不过，也不用过于担心，我们把课件和回放视频都整理好啦。
钻石会员请使用兑换券兑换回放，或者直接购买。⬇️
【课程内容】《游戏商业化活动多案例解析（含外观商业化分析）》
【分享亮点】
1.主流游戏商业化的10种活动形式-多案例解析
2.外观商业化及案例解析
3.商业化活动中的2种心理驱动
4.活动设计的5个小妙招成熟技巧
5.游戏商业化活动的未来趋势
【课程时间】5月25日周日晚8点
【分享讲师】土猫（头部大厂、顶级产品的商业化运营负责人）
游戏商业化与用户心理驱动分析
游戏商业化的两个区间：外观商业化和游戏数值商业化。游戏商业化活动分为两类：一类是与游戏内核心玩法紧密相关的活动，如游戏代币充值、时装染色等；另一类是基于运营资源和运营节点设计的活动，如付费抽奖、限时礼包等。在商业化活动中，需要了解用户的心理需求，如锚定效应，通过设置原价和现价来吸引玩家购买。即使锚点不合理，也可能影响玩家的付费判断。
锚定效应与损失厌恶对游戏付费的影响
锚定效应是指大脑在接收到视觉或UI信息时，会产生一个先入为主的信息参照物，影响玩家的付费判断。即使锚点不合理，也会影响玩家。损失厌恶是游戏商化中的一种现象，人们面对同等收益和损失时，损失更难以接受。玩家对损失和收益的敏感程度不同，导致风险承受能力和行为决策也不同。
商业化活动中的心理诱导策略
在商业化活动中，常见的做法有：1. 利用损失厌恶心理，通过限时折扣、限时返场等方式营造紧迫感，让玩家觉得不购买就会亏了。2. 创造不用即浪费的体验，如免费抽奖、幸福开服送礼等，让玩家在免费的情况下参与活动。3. 让玩家产生放弃即亏损的认知，如免费战略满级后不升级解锁付费战略，让玩家觉得放弃等于损失已积累的活动进度。通过这些方式，可以提高免费用户到付费用户的付费渗透。
游戏商业化活动形式及其策略分析
主要讲述了主流商业化活动形式，包括道具结构、购物车、限量、支付形式等。道具结构是游戏中商城的主要功能，包括外观、数值付费等道具的购买和展示。购物车逻辑需要慎重处理，因为涉及到更多的边界情况。限量在高价值道具中较为常见，需要注意预扣除、维持预扣除状态等。支付形式主要有代币支付和人民币支付两种，下单和支付可以是同步的，也可以是异步的。
商城优惠券营销策略与设计要点
商城优惠券营销的设计逻辑和注意事项。首先，优惠券活动要设定满减门槛，避免引发bug或事故。其次，要明确优惠券的使用范围、人群和时间，确保设计文档和开发文档中写清楚。接着，设定优惠券的有效期，给予玩家足够的缓冲时间使用。然后，处理优惠券的核销和返还，包括价格动态变化、使用后扣除等。最后，处理优惠券的过期问题，可以选择过期后自动失效或转化为部分低价价值奖励。
精准营销在游戏中的应用与实践
精准营销的概念和实施方法。精准营销是在道具结构基础上增加针对用户的个性化逻辑推荐，结合用户在游戏内的行为数据，如常玩的英雄、模式、付费能力、活跃天数等，通过推荐算法为用户提供更适合的游戏道具和折扣，以提高付费数据转化。实施精准营销时，需要注意推荐机制和活动风险。推荐机制应根据用户画像的组合标签推荐合适的游戏道具或游戏折扣；活动风险方面，要避免大数据杀熟的风险，确保用户都有机会获得最优质的权益。
饥饿营销与抽奖营销的策略与风险
饥饿营销和抽奖营销的概念及应用。饥饿营销是指在游戏正式上线、预售或预热时，通过预售现金秒杀制造道具稀缺性，提升热度，引发玩家关注度。抽奖营销则是通过抽奖池进行玩家单次抽奖的商业形式。在实施这两种营销策略时，需要注意活动机制、风险控制和用户体验等问题。例如，在饥饿营销中，要明确支付和发货时间，避免用户投诉；在抽奖营销中，要设定保底机制，保证玩家抽奖体验。
游戏抽奖活动设计与营销策略
保底活动的设计、游戏化营销和回馈营销。保底活动分为两种：一种是每次抽取概率相同，另一种是前50次抽取概率递加。游戏化营销通过活动形式上的更新和包装，给予玩家新鲜感，引发UGC话题讨论，提高活动传播性。回馈营销则通过情感或生活化内容结合，丰富活动形式，主要用于流失召回，触达玩家。
游戏营销策略与用户关系链
游戏中的应用场景，包括玩家流失召回、特殊情怀节点触达玩家、社交召回等。社交召回主要是通过玩家基于玩家的社交行为，增加游戏曝光，拉动活动用户触达，提高游戏付费渗透。在实施过程中，需要注意邀请好友的次数和每次玩家参与活动的折扣，避免触发微信风控。此外，还提到了场景化营销，如和平小店、定制独家道具等，以及个性化营销，让玩家自主选择道具和折扣。
凡伯伦营销与商业化案例分析
凡伯伦营销的概念，即在各个厂商和产品上进行付费深度扩展，以满足超赚大的钱的需求。同时，强调了在游戏中的荣誉感和装逼需求，以及如何让玩家有感知力。此外，还介绍了不同用户周期可能涉及到的主流商业化形式，以满足用户需求。最后，通过一个具体的商业化案例，详细解析了个性化标签和商业化营销案例的设计流程。
（第二部分，土猫老师单独讲解了一份外观商业化的PPT）
永劫无间游戏内时装炼化系统解析
游戏《永劫无间》中购买折性皮肤的过程，以及游戏中的时装炼化磁条设计。购买折性皮肤需要先抽奖，然后进行开孔，开孔过程中有几率触发开孔。洗练词条时，锁住一个词条需要16元，锁住两个词条需要40元，没有保底。时装炼化磁条设计的核心营养素包括游戏数量、数值导向和表现导向。通过时装本身的吸引力，让玩家对这个系统上瘾，提升付费深度。
游戏洗练炼化体验与付费深度探索
游戏洗练如何完善，基础游戏，包括选择题材、设计UI、炼化差异化和制作风险等方面。同时，要确保玩家有良好的量化体验，如提供保底道具和额外精品道具，以及动画展示等。其次，要建立炼化正反馈循环，如解锁新特效、满足玩家开孔需求等，让玩家在付费过程中有良好的体验。最后，要突破付费深度，设计付费洗练开孔词条，让玩家在洗练过程中愿意继续付费。
赛车手游游戏时装炼化方案设计
时装炼化方案的设计。首先，选择合适的题材，如赛车游戏，以吸引年轻男性用户。其次，设计丰富的机型和配色，以及历史动漫题材，以满足玩家需求。此外，还可以进行IP联动，如初代机、明日香等。在炼化方案设计中，包括四个词条，对应12条外观，如气化、裂化等。最后，展示最终效果，如兔女郎加机甲包装。这样的设计能满足玩家对于机甲的期待，增加游戏的趣味性。
用户付费行为分析
上线后销售良好，符合用户需求。在设计上，词条解锁和洗练需要花费不同金额，以引导愿意花钱的用户花更多钱。例如，从一孔到二孔解锁需要8元，锁一个孔需要16元，锁两个孔需要40元。这样的设计让玩家在解锁词条时感受到花钱的快感，同时也提高玩家的期待。此外，每个开孔词条都有对应的目的性，如从二孔到三孔解锁是因为三孔有三种翅膀形态和三种不同风格的特效。
游戏商业化付费策略与优化
如何减少玩家在游戏中的损失厌恶心理，提高他们的正向激励反馈。在游戏过程中，可以提供一些保底奖励，增加额外的过场动画，让玩家在抽奖过程中感受到正向激励。同时，要合理设置商业化付费的深度，让玩家愿意花钱。此外，运营团队还需要根据游戏版本和商业化节点来确定下一期武器的皮肤，以提高商业化活动的效果。
接下来就是互动答疑环节啦~大家提了好多问题啊！
游戏版本规划与用户营销策略
为什么选择火男作为版本主角，以及王者荣耀神秘商店的精准营销逻辑。首先，火男在玩家心中的印象较好，且已经有一段时间没有加强，通过版本预热和数值增强等方式，可以营造出以火男为版本的版本周期。其次，神秘商店的营销逻辑是通过玩家标签进行精细化策略，包括付费标签、应用熟练度标签、玩家对决标签等，组合出不同的用户人群包。最后，针对高付费玩家，可以通过精细化策略解决低性价比选项的问题，如推出限时返场活动等。
游戏运营与数据分析策略
皮肤销量下降的风险和应对措施，以及新上线游戏在开发初期需要涵盖的商业化活动。首先，当皮肤销量下降时，需要从用户层面进行分析，找出原因并制定相应的策略。其次，新上线游戏在开发初期需要尽可能多地涵盖商业化活动，包括预付费、预约、营销活动和预热付费等，以提高营收和数据。最后，作为数值策划，需要拥有对玩家群体数值的精确把控能力，以数据为基准进行运营和策划。
游戏设计与运营策略的探讨
游戏中的付费设计与运气之间的关系。在许多游戏中，付费玩家运气相对较好，而免费玩家运气较差。此外，还提到了游戏中的抽奖活动，有些游戏会设置非常低的抽奖概率，但仍然有玩家抽到。对于游戏中的保底抽奖活动，有些玩家可能会对此表示不满，但策划和产品团队通常不会轻易改变，而是会通过控制舆论和给予优惠力度来平息玩家的不满。
商业化策划职业发展路径与就业建议
商业化策划的职业化发展路径。商业化策划和运营是游戏公司中非常重要的岗位，因为它们直接关系到游戏的付费数据和整个产品营收。在校招时，建议选择与付费数据相关的职位，如商业化策划、系统策划等。校招直招的商业化策划岗位较少，一般都是从执行策划开始做，根据能力进行后续细分。讲者还提到，目前网络上的私域运营等概念没有太大前景，建议大家关注与付费数据强相关的职位。
暂无评论内容