如果让你制定某款游戏产品的买量发行推广计划，你会怎么制定呢？
如果你接到一个任务，公司安排了一个项目给你，让你制定某款游戏产品的买量发行推广计划，让你去安排某款游戏要投放新产品了，你会怎么制定买量投放计划呢？
大厂IP发行与中小厂的买量发行有何不同呢？
我们应该从哪些方面去获得市场竞品的情报信息来帮助我们做投放策略呢？
我们应该如何判断某款游戏产品的用户画像，让买量投放更为精准呢？
我们从哪些维度去分析拆解爆款素材呢？素材的分类都有哪些？
上个周日的快闪课，游戏星球就请到小虎哥，做了一期小游戏买量投放发行经验分享，会议上小虎哥分享了如何研究竞品爆款素材，如何制定一款新产品的投放规划等内容。
【课程内容】：《小游戏国内买量经验分享》
【分享亮点】：
1、中小厂小游戏买量经验
2、游戏中小厂小自研自发买量发行策略
3、渠道调研方法、素材调研方法、策略制定
4、买量发行策略如何制定：产品、渠道、投放形式等
【分享讲师】：小虎哥，专业小游戏投手，多项目游戏投放实战经验
本次分享的课件内容已经上传到星球~含有《小小英雄爆款素材分析》《游戏全域发行》《如何制定买量策略》
【正文内容】：以下为AI提炼会议纪要。
1、在这些游戏大厂和超级 IP 项目，他们做一些市场发行动作会有哪些？
第一个，比如说电梯广告。比如说像我看到的有 AFK。剑与远征还有梦幻新诛仙。可以看一下电梯里面的广告。第二个，他们喜欢在地铁。还有我们户外大屏这些做曝光。比如说一些乙女游戏还有一些二游元游戏，都很普遍。包括前面一段时间，我在线下买面包的时候，他们恋与深空会直接在那个商铺的窗户上面也会打广告。可以给大家看一下3d 的户外裸眼广告很吸睛。接下来就是明星代言，就是这些大厂的超级 IP，他们还会请很多的明星代言。其实不止大厂，包括现在很多小游戏他们都会比如说传奇类的张家辉，《商业都市》也算是前面非常火的一个小游戏吧，他们请的是张卫健。还有包括前两天我刷了个激励视频《这城有良田》等等。
2、中小厂的买量发行
在中小厂里面，如果接到一个新产品游戏要做推广投放，你会怎么做买量策略呢？
第一个我们想首先就了解我们自己接下来投的这款产品，比如说武侠的那款 RPG 游戏，我们得了解这个产品？我们首先自己玩自己家的游戏产品，你完了这些产品之后，然后我们接下来就是了，去尽可能的去了解竞品有哪些 APP？比如说武侠类的 RPG 比较火的小小英雄这些？看他们素材的内容和方向有哪些。再结合他们的素材的内容和方向看结合我们自己的产品来确定我们素材的方向和内容。最后来规划我们自己的买量策略。
中小型游戏公司在市场宣发和买量发行方面的策略。有一些成功的案例，如巡逻大仙咸鱼之王、僵尸开炮等，以及与奥特曼联动的游戏。中小型游戏公司在接到任务时，如何进行竞品调研、素材提供方向和制定买量策略等问题。强调了投放不仅仅是执行，还包括提供素材方向和思路，以及制定整个投放策略。
3、竞品素材拆分与买单策略制定
竞品素材拆分和买单策略制定。首先，通过三个渠道进行竞品调研：普通渠道、特殊渠道和专业渠道。在普通渠道中，可以通过微信搜索、APP搜索和百度安卓IOS商店搜索获取行业相关文章、用户评价等信息。然后，结合自身产品情况，进行整合和创新。接下来，通过媒体行业相关文章，了解竞品的核心玩法和品类。最后，通过普通用户写的文章，了解竞品在市场上的关注点。
4、游戏行业信息收集与分析
通过微信搜索、APP内部搜索和百度安卓和IOS商店的搜索来了解游戏竞品的方法。通过这些渠道，可以收集到游戏攻略、评价、文案、图片和资源整合等信息，为后续的落地页制作和广告投放提供参考。此外，还可以通过特殊渠道如媒体食客和游戏朋友了解竞品的消耗成本、出价和ROI情况。
5、竞品分析与用户画像构建
如何通过巨量算术工具分析竞品，了解用户兴趣、用户群体、年龄、性别等信息，以便在产品测试阶段确定目标用户。通过搜索关键词，可以查看关键词的搜索指数、综合指数和综合解读指数，了解用户的流量波动。在观念分析中，可以看到与游戏内容相关的关键词，如小写英雄、秦时明月等。在人群画像中，可以看到用户年龄分布、地域分布和性别比例等信息。根据这些信息，可以确定目标用户群体，进行产品测试和后续的付费情况、留存等方面的分析。
6、抖音达人视频分析与买量策略制定
如何通过抖音平台分析游戏品牌和话题，以及如何制定买量策略。首先，可以通过搜索达人名称和视频，了解游戏品牌和话题。其次，可以通过巨量云图进行五维人群分析，了解用户画像。然后，可以通过热云和ADX等第三方专业网站，整理素材内容和文案，以及查看买量趋势。最后，可以根据用户年龄和性别，重点测试男性用户的效果。通过这些方法，可以全面系统地分析游戏品牌和话题，为制定买量策略提供参考。
7、素材收集与创作策略分享
如何通过第三方专业网站系统性地整理和收集素材内容，包括文、落地页、马列趋势和分析。通过各大媒体的创意中心，如腾讯广告的创业中心和巨量引擎的创业中心，可以获取全面、准确的数据。在中小型自研自发时，不能仅依赖视频部门、美术部门或文案部门，而是要主动收集有用的资源，了解投放需要用到的一些内容和方便，做出决策。此外，还介绍了素材拆分的四点方法：竞品素材拆分法、用户群体分析法、元素内容拆分法和历史产品经营法。
8、武侠游戏素材创作与包装
如何制作武侠类游戏视频。首先，需要了解用户群体对武侠的喜好，然后从角色、功法、门派地图、武器和技能等方面进行素材制作。在制作过程中，要注意镜头运用、音乐选择、角色动作展示等方面，以满足用户需求。同时，要了解用户群体的兴趣点，从他们的兴趣点出发，结合游戏元素进行创作。最后，通过AI技术进行视频包装，如新闻大字、苹果商家评价等，以提高视频质量。
9、游戏口播技术及其应用分析
主要讲述了口播技术在游戏制作中的应用，包括从制作人角度进行煽情、游戏玩法解说以及介绍其他内容。通过3D水墨画风、氪金手游等元素，表达游戏制作人的观点和想法。同时，结合干净的界面、英雄免费领取、土豪散人等元素，吸引玩家兴趣。此外，还提到了AI视频的制作，如武器和技能的搞笑反差等。最后，通过借鉴其他游戏爆款进行改编，以及结合武侠影视开头等内容，制作出以武侠为核心的挂机RPG手游。
10、AI 生成视频与买量策略分享
AI生成的视频、数据解析、买量策略制定等方面的内容。首先，通过AI技术制作出吸引人的视频，然后对竞品进行分析，了解用户需求，结合自身产品特点进行拓展。在买量策略制定方面，需要确定投放形式、媒体渠道，并考虑投放过程的预约期、测试期、扩量期和缩量期。最后，分享了一些关于出价和具体搭建方面的经验，强调公司产品不同，要求也不同，需要结合自身情况进行调整。
11、买量工作的准备与实施策略
买量工作的准备和实施过程。首先，需要了解同行的精品买量信息，确定媒体和购买方式。然后，开通抖音号并准备投放文案和落地页素材。接下来，确定具体的账户和预算，以及媒体定向、素材选择等细节。在测试期，重点测试核心人群，筛选素材内容。同时，确定不同媒体的回传策略和预期数据。最后，预估竞品激活成本和付费成本，根据测试数据判断是否追加预算。
12、数据分析与优化策略
如何进行数据测试和预判，以及如何调整优化投放策略。提到了在竞争激烈的市场环境下，需要考虑如何提高每次付费出价、降低二系数、更换人群定向等方法。同时，也强调了在测试期要关注游戏市场留存、用户购买天数等数据，以便更好地了解产品。在扩量期，需要多产品类型和媒体渠道的买量，加大基建账户数预算和定向，多转化目标，以及多素材产出。
13、节假日营销策略与付费策略调整
主要讲述了在节假日如何优化竞品推广策略。首先，在节假日增加预算，因为数据较好，有利于起量。其次，在双链期，如果账户不起量，可以适当提高出价或降低系数，提高UBA账户占比。此外，还可以通过调整付费回传策略来优化效果。在缩量期，可以进行小额不回传或回传一半的操作。同时，要注意控制成本，避免过多的小额付费。最后，在后期阶段，可以降低新素材的测试，多排老素材，提高CPI，以提高转化率。
14、游戏发行与付费策略分享
主要分享了游戏发行和买单策略，强调了在游戏开发过程中，要关注付费策略回传，通过扣量、扣次数等方式控制付费成本。例如，降低当天的大额付费金额，避免波动过大；或者通过扣次数的方式，避免当天付费用户过多，导致付费成本偏低。这样的好处是，可以降低付费成本，提高用户质量，从而获得更多的媒体流量。最后，提醒大家有问题可以在群里提问。
（小小英雄爆款买量素材分析）
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