【视频直播课】游戏达人营销：KOL/KOC/主播直播操盘怎么做？

不知道游戏达人营销运营岗位要求的技能点？

游戏的达人营销账号应该如何搭建呢？

应该如何为一款游戏筛选优质的游戏KOL/KOC呢？

如何变现自己的游戏自媒体账号？

本次直播我们邀请到了好朋友阿P老师来分享，手把手带你玩转游戏达人营销！

有时候，名师一句话指点，就能少走两年弯路。会议上大家都与老师踊跃互动提问，获得了满满干货～

【课程内容】《游戏达人营销运营：KOL/KOC/主播直播操盘》

【分享亮点】

• 1、游戏公司人才缺口：达人营销岗位介绍、岗位分析、技能考核、工作范畴

• 2、10分钟带你盘点手游上线的达人营销策略和商业化基础指标考核

• 3、市场下行，差异化资源玩法。从0-1构建一款游戏的矩阵账号

• 4、人均副业，吃上游戏的第一桶金。如何变现自己的账号

• 5、如何抓住平台机会和岗位未来发展建议，含热门岗位内推及实习证明

【分享讲师】阿P老师 (8年头部游戏发行经验、4399/网易/Funplus大厂任职，操盘10+款流水过e的达人营销，游戏KOL/KOC/主播投放等专业操盘手)

以下是会议纪要

游戏达人主播运营岗位分享

游戏达人主播运营岗的相关经验和案例，强调了该岗位目前人才短缺的问题。分享者希望通过实际案例和实操经验，吸引更多的小伙伴参与到游戏行业中来。课程内容包括岗位介绍、学习目标、实操案例等，旨在帮助学员了解手游发行相关细节和效果营销知识。同时，分享者也提到了游戏达人规划、品效合一、腰尾部创讲者合作以及账号运营等问题。

游戏行业岗位发展与挑战

游戏行业的发展趋势和达人营销岗位。随着版号限制，游戏行业的岗位越来越难，面试流程也越来越多，注重实操经验。达人营销岗位从品牌营销转换而来，需要承担给游戏更多曝光和认知的任务，同时也需要为游戏带来新增导量。各大平台如抖音、B站等都在进行大量投放预算，达人营销岗位因此有了很好的成长空间。此外，各大平台方如腾讯、网易等也在通过达人扶持和营销来抢占用户时间，帮助客户推广游戏和电商。

游戏推广策略与达人营销实践

游戏推广的五个关键点：1. 根据游戏推广目标制定大盘合作策略；2. 细化内容和创意，包括商务建联能力；3. 整合全平台媒体资源和达人资源；4. 熟悉各平台特点，规划运营打法和逻辑；5. 根据产品特点选择推广平台。此外，还提到了二次元游戏更适合在B站推广，而一些特定产品可能更适合在抖音或头条类平台上推广。岗位要求具备分析产品卖点、对话用户、销售角色等能力。

游戏市场岗位求职与面试策略

游戏市场岗位的简历修改、所需能力和平台玩法等方面。首先，简历修改要突出专业能力，如数据分析、产品分析、用户心理学等。其次，需要具备学习能力、岗位要求的软实力和投递简历的勇气。此外，要熟悉社交媒体和游戏直播平台，了解游戏内容玩法和规则，制定清晰的目标和方案，具备沟通能力和谈判技巧。最后，要积累达人资源和机构资源，实现长期价值提升。

游戏达人运营岗位的挑战与要求

游戏达人运营岗位的工作内容和要求。首先，需要提高专业能力和产品理解，包括手游的数据模型等。其次，要敏锐洞察市场热点，找到与游戏的结合点进行差异化包装。此外，还需要具备谈判能力、项目管理能力和复盘能力。日常工作包括筛选合作达人、制定阶段性达人营销策略、实时监控和分析营销活动效果等。最后，要注重细节优化，提高成功率和预算，避免出现风险。

游戏运营策略与市场趋势分析

游戏市场的发展趋势和运营策略。首先，需要关注业务关联的大盘数据和产品日、周、月维度情况，以及常规打法和新型玩法的配比。其次，需要策划内容创意，如PK赛、排行榜等。再次，要做好素材把控，结合信息流买量选择好用的素材。此外，要建立完整的生态闭环，关注竞品动作，关注竞品的营销动作、数据表现和大盘优秀素材。最后，要关注游戏市场的发展趋势，如市场增长率下降、游戏公司占比高等，以实现精细化运营和全生命周期营销。

游戏广告的转变与营销策略

游戏广告的转变和游戏厂商的营销策略。首先，游戏广告从最初的硬广逐渐转变为优质内容，以提高用户好感度。其次，平台对厂商的要求也发生了变化，要求厂商在全生命周期内推广和拉新。此外，头部市场将出现更多多端发行的产品，如MMORPG、模拟经营类等。同时，短视频和直播营销将成为游戏厂商的重要布局方向。最后，全生命周期的营销将成为常态，需要厂商真诚对待用户，用真心换取真心。

内容营销与达人运营的深度解析

内容营销为核心的精品化运营将成为手游厂商或产品的基本发行或推广要求。用户更接受的游戏广告形式包括与品牌或IP联动、直播冠名赞助等。岗位达人运营需要具备产品经理思维、数据分析能力、网感和创意。此外，还可以进行横向和纵向发展，如达人营销、品效营销、市场商务、素材创意和研发等。在游戏公司或后续发展中，职业规划需要结合不同阶段和行业机遇，综合考量前辈建议和社区经验。最后，介绍了如何进行游戏达人的营销规划，包括测试期、验证期、传播期、首发期和生态期的策略。

手游发行与营销策略解析

如何在手游发行中降低曝光成本，寻找核心用户，以及如何选择合作方。首先，需要分析目标用户，确认游戏的核心受众和潜在市场，分析竞品打法，制定差异化策略。其次，根据平台属性选择推广渠道，筛选合适的达人。在内容创意层面，需要结合推广目标和平台特点进行分类。最后，通过数据分析和效果监测，及时调整营销策略。通过这些方法，可以降低曝光成本，提高营销效果。

产品营销策略与预算制定

如何进行受众分析和制定达人主播预算。首先，通过问卷、付费用户画像等方式进行受众分析。其次，根据不同级别的产品，如B加级买量型产品，如雷霆、37手游、4399等，制定达人主播预算。例如，雷霆首月充值流水破一亿，达人营销费用占15%-30%。此外，还要根据不同平台的属性，如小程序、游戏端游等，进行买量。最后，在内容包装方面，要关注IP、题材和玩法等方面。

游戏广告与达人合作的策略选择

游戏广告的玩法和选择达人的策略。首先，游戏广告会强调玩法的特点，如长安幻想的抓宠和回合制玩法。其次，达人合作时会根据目标受众选择合适的达人，如围棋高手柯洁适合策略类游戏。此外，还会考虑达人的画像，如性别、年龄等。最后，讲者提到，游戏广告的选择要结合流量和热点，如甲亢哥等。总之，选择合适的达人进行合作，可以提高游戏的知名度和影响力。

游戏用户画像与商业化策略

游戏公司在用户年轻化趋势下的应对策略。首先，公司需要拥抱年轻化趋势，培养和商业化18到24岁的用户。其次，考虑用户的年龄、性别、省份分布等因素，以及用户的兴趣和城市分布。此外，公司还会关注游戏垂直领域的流量，通过与游戏主播合作降低CPM成本。最后，公司会根据不同标签的用户群体，选择适合的小程序进行推广。

游戏推广素材与策略解析

游戏素材的分类和应用。首先，明星达人代言是常见的游戏推广方式，通过结合明星达人的风格和游戏福利进行推广。其次，动画素材是用U14制作的展示素材，配合角色形象和IP经典台词进行展示。此外，还有达人素材，如商贩形式的达人，以揭露游戏黑幕为噱头吸引用户。最后，游戏账号矩阵和千粉万粉的账号也是推广的有效方式，随着预算紧张和游戏成功率降低，这类低成本的推广方式将越来越受到青睐。

游戏矩阵号运营策略与变现途径

如何打造一个游戏矩阵号，分为五个维度：明确账号目的、规划目标、用户新增手段、垂直定位和变现策略。首先，要明确账号的目的，如提高个人IP曝光、推广商品等。然后，通过内容分享、攻略制作等方式吸引用户。接下来，要考虑如何变现，如直播、接商单、素材合作等。同时，要注重私域运营，维护粉丝。最后，要了解平台机制和完整的变现逻辑，以提高产出效益。

内容生态规划与运营策略

内容生态规划、创讲者招募、培养和支持、激励机制以及内容分发等方面的内容。首先，要做好内容生态规划，包括稳定开播的合作账号和UGC资讯号。其次，通过平台招募和官方资源，邀请MCN、主播群、商单群等达人参与创作。然后，提供必要的资源和创作指导，提高成功率。接下来，设计合适的激励机制，调动创讲者的参与性和长期合作。最后，做好内容分发，利用小而美的内容触达更多用户。

游戏运营与达人营销策略解析

课程资料包的内容，包括专业术语、游戏运营相关数据等。同时，会议还讨论了如何提高达人营销效果，例如通过接入游戏厂商合作平台发布直播激励任务，吸引更多中小主播参与直播，增加游戏热度和曝光度。此外，会议还提到了如何优化合作人群的直播效果，例如设立直播门槛等。最后，会议建议先利用平台资源，薅一些创讲者，同时点对点挖掘创讲者。

游戏推广与达人合作策略

游戏推广的策略和方法。首先，在内容形式上，不能仅仅展示游戏竞技相关的内容，还要宣传福利皮肤、社交等年轻人喜欢的东西，以吸引用户。其次，要稳定留住或养好达人，设立积分制度，让他们知道阶段性达成目标会有奖励。此外，还可以结合专场投流，提高竞争力。最后，针对抖音这个主推平台，可以结合抖音平台做一些特色活动，如抖音主播专属皮肤、抖音玩家专属称号等，以提高玩家兴趣。

达人合作策略与游戏运营考量

达人合作在游戏运营中的重要性，以及如何根据推广目的和合作目标选择合适的达人。对于长线运营游戏，可以根据节点性需求选择买量达人和传播达人；对于电脑游戏，可以通过CDK形式在抖音推广，通过私域跳转到官网或微小社区等方式监测效果。此外，还提到了多端互通的便利，如模拟器PC端、H5、小程序等，通过多端合作打通用户池。

抖音平台游戏推广与海外达人合作

抖音平台对电脑游戏推广的限制，以及海外达人合作的情况。海外达人合作主要集中在东南亚、日韩、欧美等地区，与国内达人的合作有所不同，包括价格、粉丝量、商业化等方面。此外，海外版权意识较强，不能像国内那样随意推广。对于想要在海外推广的游戏产品，需要有足够的预算和实力，并注意规划好相关的推广节点和履约权益。

游戏达人营销岗位培训介绍

4月底，P老师将与团队进行一个小小班岗前培训，主要内容是游戏达人营销岗位。这个岗位市场需求大，但成熟人才较少，月薪约1.2万元。培训将提供实战项目、实习证明、实操教学等机会。通过实操，学员可以积累经验，提高综合能力。培训还将涉及账号感知素材、创意落地、新图下单链路等内容。学员可以通过这个项目积累实际经验，方便后续面试或自己成为主播。