普通的人学习知识，厉害的人学习模型。

生活中的马斯洛需求层次

你知道为什么那么多人买奢侈品吗？

消费者购买奢侈品背后的心理需求是什么？

LV在前一阵子二月份的时候还涨价了呢？

奢侈品牌那么贵了还要涨价呢？

无论你知不知道，反正设计营销的商家是早就给你想得明明白白了。

这背后其实就是马斯洛需求。购买LV包包满足了消费者的尊重需求、自我实现需求。

除了在商业营销案例中运用了马斯洛需求，其实在我们日常生活中的方方面面，都运用了马斯洛需求层次思维模型。从这些方面去想一想广告语应该怎么表达吧。

资源消费品牌宣传：一些资源消费品牌，如食品、饮料等，会强调它们能够满足人们的生理需求，如提供健康的食物、充足的水分等，以吸引消费者。

安全型产品宣传：一些安全型产品，如汽车、医疗设备等，会强调它们能够满足人们的安全需求，如提供稳定、可靠的交通工具、安全的医疗环境等。

社交型产品宣传：一些社交型产品，如社交网络、手机通讯等，会强调它们能够满足人们的社交需求，如提供丰富的社交功能、帮助人们与朋友、家人保持联系等。

奢侈品宣传：一些奢侈品品牌，如名牌服装、手表、珠宝等，会强调它们能够满足人们的尊重需求，如提供高品质、高档次的产品、彰显个人地位等。

培训课程宣传：一些培训机构、在线学习平台等，会强调它们能够帮助人们实现自我实现需求，如提供高质量的课程、帮助人们掌握新技能、提高自身价值等。

什么是马斯洛需求层次

马斯洛需求理论，是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于20世纪40年代到50年代发展出来的一个心理学理论。该理论提出人类的基本需求可以分为五个层次，从最基本的生理需求到最高的自我实现和自我认可需求。这五个层次是：

1.生理需求：即食物、水、睡眠和安全等生存必需。

2.安全需求：即个人的安全和稳定感。

3.社交需求：即与他人的良好关系、交往和归属感。

4.尊重需求：即自尊、他人尊重和成就感。

5.自我实现需求：即发挥能力、自我实现、寻求个人成长和实现个人潜力等。

这个理论认为，人们要先满足下层需求才能追求更高的需求，因此，当所有的需求都得到满足时，才有可能实现自我实现。本质上，这是一种推崇人文精神发展的心理理论，对个人和组织管理都有着积极的影响。

马斯洛需求层次为何如此重要

看懂人性要先深刻地理解马斯洛需求层次。

更好的理解人性

马斯洛认为人都藏着其中不同层次的需求，这些需要在不同的时期表现出来的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。根据马斯洛的理论，人们不仅有基本的生理需求，还有更高层次的需求，如安全、社交、尊重和自我实现。这些需求相互作用，驱使人们的行为，了解这些需求可以帮助我们更好地理解人们的行为和动机。

更好的团队管理

例如，员工的生理需求需要满足，比如提供足够的工资和健康保险。而员工的社交和尊重需求可以通过提供培训和晋升机会来满足。马斯洛的需求层次理论在人力资源管理方面具有指导作用。人力资源管理者可以利用这个理论了解员工的需求，并制定相应的管理策略。

更好的个人发展

一个人了解自己的需求之后，就会更优目标。开始发展自己的潜力。例如，如果一个人的基本需求得到满足，他们可以更容易地专注于更高层次的需求，如自我实现。因此，了解马斯洛的需求层次理论可以帮助人们发现自己的潜力并实现自我成长。

更好的营销策略

通过了解消费者的需求层次，营销人员可以根据不同的需求制定相应的营销策略。例如，如果一家公司的产品可以满足顾客的社交需求，那么他们可以利用社交媒体来宣传产品。

我们应该怎么做

我们可以运用马斯洛需求层次，更好的理解自己，理解行为，然后运用在生活、工作等各个方面中优化和迭代自己。

举个例子：如果你处于一段混乱的关系（例如闹分手）中，那么中间层次的需求（爱/归属感）可能无法得到满足。那你可以剖析自己的心理状态，然后再寻求解决办法。

再举个例子，在食物匮乏或暴力环境中长大的孩子容易出现学习障碍，因为他们安全层次的需求没能得到满足。

再举个例子，如果你的女朋友正在气头上，那么可以先从底层开始思考，她是不是当前正在饿着肚子，这个时候你夸你女朋友美若天仙也没办法解决问题。先解决底层温饱问题再谈其他。

如果运用马斯洛需求层次这个思维模型，放在我们的个人职业规划中呢？

首先，职业规划首先需要了解自己的需求，了解自己最需要什么样的职业环境和工作条件。例如，如果个人更注重自我实现需求，那么在职业规划中应该更加关注是否有机会发挥自己的才能和实现自己的职业价值。

其次，是挑战自我。探索和发掘自己的潜力，为自己的职业发展制定具有挑战性和实现性的目标。当你在一个工作岗位上呆久了之后。就应该审视自己是否进步，是否踏出舒适圈，寻找更有挑战意义的事情做。朝着实现马斯洛需求层次的顶层去进阶。

“先有面包，后有道德。”

——谚语