开源一些我在职场上野蛮生长的总结

1、打工千万不能入戏太深

打工的唯一目的是偷师出道，其本质就是拿钱办事。所以，不要恋战，你工作的目的不是为了养老，而是为了在获得资源并熟悉脉络之后，升职或跳槽。你上班只是为下一步晋升做准备，不要在同事和上级的赞赏中迷失了自我，只有浑浑噩噩的庸人才以摸鱼为荣。

2、升职要快

升职并不是为了讨好公司领导，而是为了能获取更多的信息。在职场当中最快速的升职方式就是跳槽，当你能力足够，完全掌握团队管理的时候，你就可以到同行的公司去面试更高的职位，通过跳槽，曲线晋升，你所有的交际都必须建立在公司结构和团体利益之上，不要被同事的仰慕和领导的赞赏所捧杀。

3、进入新环境不要冲得太猛

无论是空降一个新职场还是空降一个新领导都不要冲得太猛，否则容易早早“下车”。这两种情况下如果过分急于表现自己，容易树敌和没摸清领导脉络而丢分。保险起见的做法是，把自己“放在人群中”既不孤立也不凸显，为的是熟悉环境，了解领导脾气。下一步才是按火候展示自己。

4、不要把自己看得太重要

被称赞，别上头，后面会跟着利用。领导说看好你，默认在画饼，做好自己的本分工作，别轻易被pua。所以，重要的不是你干了多少活，而是能不能给你带来积累（包括你的财富、专业经验、人脉资源、背景履历等）。所有人的看法和评价都是暂时的，只有自己的经历和成绩是伴随一生的。几乎所有的担忧和畏惧，都是来源于自己的想象，只有你真的去做了，才会发现有多真实。

5、如果想让领导知道你干活很多，就要摸透领导的检查习惯

领导几点会在办公室区域转转，你就可以挑选这样的时间点忙一忙，别着急去吃饭，别着急摸鱼，该表现的时候别吝啬。通过汇报，间接让领导感到你在忙 —— 着急的工作完成就汇报，别等领导催；不急但当天能完成的活，完成了及时汇报，让领导知道你做事积极；需要一段时间完成的活，每天汇报，及时请教沟通，别等方向错了再去汇报。这就叫会哭的孩子有奶吃，让他知道有些事你不是找借口不做，而是什么时候有时间做。

6、职场就是拿结果，别的真的不重要

职场高手都精通演技。脑子里要始终清楚自己想要在这个岗位收割什么，领导想要你产出什么，在工作中平衡好这两点就好。

7、工作点到为止

完成即可，不用超出预期，现在的职场太多摸鱼大军，不要过于冲在前线去当非菜盒子，因为，做多错多树敌多。老板觉得你应该，同事觉得你活该。除非你是业务线工作者，且提成机制公平，老板心胸宽阔。

8、当你把自我价值和工作挂钩时，你就把评价自己的权利交给上位者

但工作中的评价大多主观，且为利益既得者服务，这样的动机下的评价，自然不具备参考价值，反而会让你深陷评价标签的困苦中。

9、保持身心健康

当你工作很累的时候，你对自己的健康要求会降低。人要学会与自己和解，人生才3万天，纠结内耗占几年？

以上策略皆是动态的，并非同时段使用，也并非适用。

—-来源即刻博主

《王川: 给年轻人的十点职场建议》

这篇文章来自硅谷王川。金玉良言，也是老生常谈。如果能听得进去就尽量按照这些建议去做。因为，要重视老生常谈。

1/ 不要怕适度冒险，不要太多顾虑。最坏就是丢个工作而已，最坏就是损失一两年的收入而已。生死之外，都是小事。为小事而焦虑，患得患失，不敢行动去追求大的机会，过十几年后再回头看，会觉得很可笑。

2/ 在比较不同职位时，优先考虑那些可以给公司增加收入的职位，所谓 profit center. 避免那些后台打杂的，搞风控或者 QA 的职位，这些是 cost center, 都是公司希望压缩成本的职位，前途不大。没有哪个老板会排斥能够给公司创收的人。但经济不好时，老板首先想要裁剪的就是后台 cost center 的员工。

3/ 优先考虑整个市场增长速度快，在市场涌现出来的领先甚至有垄断优势的公司。这实际上排除了绝大多数早期的没有营收的，没有被市场证明的小公司。抬杠者当然总是可以举某个成功的小公司的反例，但这并没有统计上的意义。

4/ 职场遇到发展瓶颈时，不要头痛医头，脚痛医脚。要从一个更高的角度，寻找问题的本质和根源，然后去解决问题。长痛永远不如短痛，不解决本质问题，它迟早还是会回来找你麻烦。

5/ 要花时间打造个人品牌，让更多人知道你的存在，知道你的才能，而不是偏安在某个公司的岗位上长期默默无闻。在社交媒体上长期发表有干货的文字，是一个有效手段。你会发现潜在市场比你的想像要大的多，市场的真实需求也和你的臆想有很多不同。潜在客户不断从你想不到的地方来找你，和你四处发简历找工作，是两个完全不同的体验。 可以参见笔者的老文章
王川：为什么大部分求职者的管理之道荒唐且低级

6/ 当你接触真实的世界和市场时，会发现有些赚钱的机会和主流媒体上宣传的完全不一样。有些被人忽视误解的领域有赚大钱的机会，但是周围人一直不理解。有些被主流认为有面子有钱赚的职位实际很苦逼。你会困惑很长时间。但最终要相信自己长期实地的体验，而不要被媒体的虚假宣传或者错误认知误导而丧失主见。

7/ 从老板的角度而不是技术人员的局部角度思考理解问题，很多困惑就一下子清楚了。把老板当成一个生意上的合作伙伴，要尊重，要合作，要思考如何为他增加价值，但不必事事唯唯诺诺。老板如果不能为你的贡献回馈相应的价值，就必须寻找更好的合作伙伴。

8/ 要立足于自己的特长，寻找建立属于自己的与众不同的局部优势，然后越滚越大。大部分你看到的别人成功的案例你无法复制，原因之一是你并不具备他们一开始就有的局部优势。

9/ 没有正确的选择，只有(涌现出来的)最不坏的选择。在知识面，接触面还很狭窄的情况下讨论对错得失没有太大意义。见得多了，好的选择自然涌现。把时间精力投入到学习各种优秀知识，接触各种优秀的人上面，好的结果自然涌现。
王川：论投资和涌现 （一）

10/ 没有捷径，需要长期不懈的努力构建自己的体系，just do it。

如果你很爱喝咖啡，那么你知道这个爱好会花掉你多少钱吗？
假设你只是轻度上瘾，一天一杯而已，一天一杯也就4美元（换成人民币也就30元左右），但是日积月累，过上20年，按照6%的利率计算，你实际上相当于喝掉了5.65万美元（相当于人民币40万元）。只是每天喝上一杯咖啡，你付出的代价竞然这么大！

但是我们还是要面对现实，那些星巴克的忠实粉丝可不是一天只去一次。爱喝咖啡的人一天会去两三次。一天一杯是一天4美元，一天两三杯就是一天十几美元，这样20年下来，按照6%的利率计算，你相当于喝掉了141250美元（相当于100万元人民币）。

这个数字恐怖吧。这非常符合复利的思维模型。在三米之前写的思维模型合集里面也提到过强大的复利模型。
「101个思维模型」No.5 复利思维模型，像滚雪球一样投资、累积和成长

这个例子是《7步创造终身收入》书中提到的。我是抱着疑问“为啥你的基金一直亏钱”翻开了这本书。
却没想到这本书给了我更多的收获。包括更清晰的财务自由的规划。还有一些可落地执行的方法。

【加速财富积累第一招：储蓄更多，投资更多】
无论改掉喝咖啡的习惯，喝奶茶，戒烟，这些不起眼的习惯性重复性的小钱消费如果计算到一年开销，然后复利到20年，都是一项相当恐怖的数字。开始投资越早，积累的财富越多。假设年投资收益率10%，就会有下图的收益。

省钱其实就是一项加快财富累积的必要必备素养。不必要的开销，在保持你一定的愉悦度的时候，合理消费。这就是梦想的价码。

【加速财富积累第二招：赚钱更多，投资更多】
投资自己，让自己更有价值。付费学习是最快的方式。找对人，用对的方法做事情，真的能够省下很多时间。
举个我自己的例子。小朋友小学跳绳考核，一开始我觉得儿时自学跳绳应该可以了，后来真的快考试了还没学会，直接1500元报10节课，一分钟跳绳考核立马就搞定了。跳得又快又好，看起来跳得很轻松。同理，多少人说要自学游泳的结果两年没学会。游泳这件事，还是跟着教练学习最快速。

对那些需要改变的事情，你必须去改变。对那些需要变得更好的事情，你必须使他们变得更好。
换个思路，更快的提升自己。

在经济上取得成功的秘诀是什么呢？关键是明白自己如何在市场上变得更有价值。
如果你能找到方法服务几百万人，那么你就能收入几百万元。
赚钱，然后投资自己，让自己变得更有价值，提升自己单位时间价值。
你要在同样多的是里赚到更多的钱，需要做的只有一件事，就是变得更有价值。
我就一直在做这样的事情，投资学习，付费买课买书，付费请教大佬进行有价值的交流。
不断的学习输入再实践再输出。
这是一个很好的时代，所有的信息来源如此容易，而又如此繁杂。
对信息的筛选，摸索总结，都是需要耗费大量时间的。
付费学习，没有比这个更好的方式。

而赚钱，同样是一件需要学习的事情。创业也一样，需要学习。
赚钱的本质就是发现看到一种需求之后，采取行动满足这种需求。
有了第1块钱的收入之后，想办法变成100元，1000元。专注于为市场为用户增加更多价值，同时又能释放自己的内在创造力，那么你一定会工作得很愉快。

【加速财富积累第三招：减少费用，减少纳税】
有很多税用和费率，其实隐藏再生活中的各个方面。
基金的买入卖出的一堆费用，日常生活缴纳的各种税费。
合理避税节税，提高税收效率。有一些投资理财是由免税账户的。

【加速财富积累第四招：获得更高收益率】
高收益一定对应高风险吗？
不是的。有【风险-收益不对称】，比如承受300万亏损，有机会赚到1个亿的收益。
假设你进行了小投资，100%获得10000元，和50%啥都没有50%50000元，你选择哪种？
当然里面还有一些对冲风险的操作，可以更好的既降低风险又提高收益。
有效的分散投资，不但能降低你的风险，而且能提供机会收益最大化。
尽可能的去寻找【风险-收益不对称】的 投资机会。

72原则：
72除以投资收益率就是投资翻倍所需要的年数。
假设投资收益率1%，72除以1就是72年。需要72年才能翻倍。
假设投资收益率10%，72除以10就是7.2年。需要7.2年你的本金投资就能够翻倍。
提高收益率，就是加速财富累积的速度。
附上一张表《按照不同收益率实现投资价值翻倍所需要年数》

【加速财富积累第五招：改变生活方式】
现在很多人回到家乡发展，甚至开启三农自媒体。
而换一个地方/城市生活，其实就是极大程度的可能改变生活成本。
假设你现在储蓄收入的10%，更换了城镇或新城市生活，就能够储蓄20%-40%，这就是加快了财富的积累速度。
不局限在中国，全世界有很多巨大的机会可以改善你的生活方式，同时降低你的生活成本，这些地方物美价廉，风景优美，房价便宜。需要的是勇气和自由，算清一笔账，然后勇敢尝试。

学校会教你知识，但是不会教你两样生存于社会的最重要的两样东西。一个是待人接物，一个是如何赚钱。

因为学校输出的是通用的普通人才，满足。要想成为优秀人才，是需要有点觉悟的。这种觉醒要么靠自己碰壁了千刀万剐无可奈何想尽办法悟出来的，要么就是本身积累够多悟性不错加上高人指点醍醐灌顶。这里高人，也可以是一本书。
学校不可能教你的创富方式！有5招能够快速积累财富，通向财务自由之路。

唯一公平的，是每个人都只有24小时。 看懂这几张图，就明白时间都去哪了。

今年5月，
中国多个城市，
发布了网约车饱和预警，
劝大家谨慎入行。
长沙、三亚等城市，
已暂停受理网约车运输证新增业务。

最新的新闻数据：
2020年12月至2023年4月，
中国网约车司机数量翻了一倍，
从业者的日均接单量，
从23.3单暴跌到10.2单。
“大部分网约车司机，
现在一天只能接10余单业务，
每单平均价格20元左右，
一天开下来也就两三百元，
一个月开下来也就六七千，
除去各种成本，
月收入就只有4000多点。”

大不了就跑个外卖、开个滴滴，很多人还有这样的想法，但殊不知，这样的退路已经挤满了人。送外卖开滴滴已经有1亿人在做了。之后的快速增长红利机会基本没有，互联网在过去10年也增长见顶了。人口出生率下跌📉，人口老龄化越来越严重。这样的大规律下，其他思维模型都是小的，需要服从于趋势，服从于马太效应（强者恒强）和人口规律。

未来10的发展年紧跟几个国家圈定的行业，我还是建议求职的伙伴们，多看看这几个行业相关，跟着国家发展规划和趋势走。新能源、电动汽车、半导体、精细尖端加工、医疗医药、人工智能……

前两天，有个粉丝说迷茫的，考公考编失败找工作。我说，人生总有兜兜转转。
未来的日子还很长，人生急不得，只能慢慢来，总会一点点变好。

今天看到这篇文章，觉得很棒，分享下。大家闲暇可以看看。看别人见自己。这是一个挺有意思的游戏人前辈的经历。

1、85后，毕业后《古剑奇谭》游戏研发
2、游戏公司完美世界做市场经理、加班熬夜卷王做新游戏的宣发方案。
3、2018年正式辞职创业，方向是元宇宙。2018年10月，公司成立一个月后就拉到了一笔300万的A轮融资。和我一样想做一个游戏盒子平台。🤦‍♀️中间也被腾讯和其他公司挖过。
4、创业资金链断了。后来对赌失败赔偿125万 严重抑郁
5、2022年 去加拿大 温哥华 开始修屋顶。做蓝领。做当地人不愿意做的清洗屋顶。一天工作10小时，3个月掌握屋顶工的全套技能
6、2022年8月 以屋顶工创办公司。公司的细分领域就是修理屋顶、雨槽、地面，再加上油漆。
7、订单增长。以前做过的营销技能老底还在，发现市场规律，订单增多。同时，比别人做的好的地方，增强信任，题主把自己的工作过程用照片和视频记录一下，发给屋主。
8、转型多渠道变现。通过微信群、朋友圈和本地app做一些广告。然后开始从体力活转到同步带货。联系梯子🪜230人民币卖给客户499刀。
9、开创平台网站。接订单再分发给别的工人。
10、增加其他需求点的变现。如日式餐具。
11、开始有了自己的时间，去做以前没机会做的事情。音乐学院创作。公益活动主持。
12、每天工作4小时。照顾亲人家人。

题主说的这段话我是挺有感触的：
“对于创业，我的心态也发生了变化，不像之前在国内的时候，总觉得“创业必胜”，必须成功。我回想过去的人生，总是习惯定一个长期的目标，比如，在互联网大厂的时候，我的目标就是获得全面的技能，从产品、策划、市场、运营，最终服务于创业，好像每一份工作都是为了最终的大目标服务，大目标才是支撑我的动力。
我总是为了结果忍受煎熬的过程，就像一只永远不能停歇的蜂鸟。目标达成的那一刻非常开心，但这个快乐是转瞬即逝的。
来到温哥华之后，我没那么在乎长远的目标了，实现目标的过程更重要，我也需要放慢节奏，更多地感受过程中的点滴。我更享受每天工作完成时候充实的状态，每天有一点钱赚，能够学一点新技能。”

人生，有北极星。
往大目标去看齐，那么当下的每一个动作，都只不过其中一个阶段而已。

微信原文见：

https://mp.weixin.qq.com/s/weV14KJ1nMbJ45CuTFgB2w

我怕博主删掉了

所以我保存了PDF文件。可以看看

#个人成长 #求职招聘
最近高考热点、大学生毕业在即、职场人求职找工作，看这两个建议，或许对于处于比较迷的童鞋有些帮助。

人生或许只有少数的几个关键决策。重点来说，可以只有2个。

一个是，想清楚你将如何生存？你是做一名农夫、快递员、滴滴司机、化学家、护士医生，还是设计师、兽医、大学教授，还是你只想摆个摊子卖烤串儿？你要知道，谋生的方法或许有几万种。

另外一个是，你将选择谁来做你的孩子的父亲或母亲。

周国平也说过说:“其实很简单,就是两句话。做自己喜欢的事,和自己爱的人在一起。”

对于第一个问题择业的建议：尽可能的选择你喜欢的工作。因为如果你喜欢你自己所从事的工作，不管时间多长都不会觉得是工作，反而像是在游戏。从事自己所无限热爱的工作的人，也更容易获得成功。

但有人可能会问，我不知道自己能够做些什么，也不知道自己希望做些什么。我觉得，要解决这个问题，你需要花点时间思考和分析的，你一定知道自己喜欢做啥，只是你没有花费足够多的时间。你可以通过求职咨询、职业测试，获得职业辅导。一个人浪费在买一件穿几年就会破损的衣服上的心思，远比选择一件关系自己将来命运的工作要多得多，这或许真的是很多年轻人比较迷的关系，他们并未意识到问题。

具体来说，主要有几个方面可以落地执行。
1、阅读并研究职业辅导员的建议
2、避免选择红海竞争行业
3、避免选择那些生存机会只有十分之一的行业
4、在你选择某一项职业前，应该用几个星期的时间，对该工作做个全局性的调查认识。具体可以找行业里面做了多年5年、10年、20年、30年的人去聊聊。提供这些问题模版思考下。

“如果再给你一次选择机会，你会做这个行业吗”
“你观察我之后，认为我是否适合这个行业吗”
“这个行业是否人满为患”
“就业行情如何，是否找工作困难，有什么方式就业”
“如果我能力中等，在头5年，我能挣到多少钱”
“如果我是你儿子/女儿，你鼓励我做这个行业吗”

5、克服你只适合一项职业 这样的错误观念。

当然，这些也都只是建议，最终决定权还是在自己。但别忘了，我们可以多方信息采纳，然后做交叉验证。

对于第二个问题择偶的建议，可以以后再谈。目前不是小伙伴最关心的问题。总的建议是，认清自己，认识自己，才知道自己需要什么。也只有清晰的知道自己的优势和长处的人，才会更从容淡定，明白之后，就再不会羡慕别人。

最后记住，还是要独立思考。
因为无论做出什么选择，最后负责任的都是你自己。那只是你自己的人生。与他人无关。

如何转行游戏运营？如何转行电商运营？
理一理转行背后的职业规划逻辑。

首先，任何转岗工作 都需要具备和目标岗位匹配的能力。 首先看你想要应聘的岗位核心技能点是啥，有意识对应补充。

1.有没有足够强的意愿，能够持续推动内驱去做和目标行业相关的事情。
2.有没有技能、经验、能力。证明你可以跨行到相关行业。
3.有没有行业朋友资源，内推就进去了。

关于转岗这个问题，实际上背后的核心问题是对自己个人的定位。
你为啥要转岗？你为啥要转行？你适合这个行业吗？你适合这个岗位吗？你转行的决策逻辑是啥？
而个人价值定位的事情也能通过工具来梳理和解决。

随着互联网行业的发展，运营，数据分析等，这些都已经变成了基础技能，变成了类似EXCEL的存在，基础技能是拉不开差距的，只能在其他地方找竞争力。所以个人的核心竞争力更要找准，个人定位应该如何进行？

这里有一套方法，名为“个人定位3C分析法”。3C分析法的核心要素是：分析自己、分析行业、分析对手。

首先，分析自己，找到自己所擅长的和所热爱的。做定位，首先一定要了解自己，千万不要看到别人做什么事情很成功，自己也去跟风。别人之所以选择做那件事情，并且做出一定的成绩，可能是因为他的性格和能力特别适合，可能是因为他特别热爱，也可能因为他拥有相应的资源条件。

其次，分析行业，选择有潜力的行业。一个有潜力的行业能够为自己提供巨大的发挥空间。

最后，分析对手，寻找对手的优点和缺点。对其优点可以学习和借鉴，对其缺点可以尽量避免。

【分析自己】可以用【三个成就事件法】
三个成就事件法，就是在过往的经历中找到三个让你觉得非常有成就感的事件，通过每个成就事件找出 3～5个核心能力，然后再找出所有核心能力中重复出现的部分，得出自己的核心能力圈。

但有的时候自己以为拥有的能力和实际中展示出的能力是不一样的。拿我自己来举例，我原本以为自己具有很强的管理能力，我曾经管理过团队，带领团队完成过多少业绩。 我以为我管理能力很强。但是实际上 真正实践在创业过程中 就发现了 那只是我以为。

比如有的人 过去写了一些文章 数据反馈不错。那这里挖掘出来3-5个核心能力。大概就是去寻找自己过往的高光时刻，然后拆解核心能力是什么。再找这3个事件背后核心能力的交叉点。

具体一点呢。如何梳理自己的成就事件呢？

每个成就事件，用精练的语言概括为50~100字，主要描述这件事情的做法和取得的成就。通过每一个事件梳理出自己的3~5 个能力，然后再找出在三个事件中重复出现的能力，这些就是你具备的核心能力。

这里需要注意，知识经验 与 核心能力不同。不是同一个层面的东西。
核心能力是更等同于个人的基础能力。

通过个人成就事件得出的往往是基础能力，比如逻辑分析能力、管理能力、同理心、执行力、认同能力、语言能力、文字能力等。通过对这些核心能力的分析，我们就可以判断当下的定位是否真的适合自己。如果语言能力强，我们可以选择销售、演讲、讲师、主持人等相关职业；如果逻辑分析能力强，则可以选择营销策划、市场运营、广告、媒体推广等相关职业。

通过三个成就事件法，我们可以分析判断自己是否具备做一件事情的能力圈。
放大自己的优势，把自己的能力发挥到极致，我们做事会更加得心应手，更有利于快速成就事业，而想通过补充自己的短板来成就事业则会非常艰难。

如果你找到 找准了 自己个人优势 那就可以在往后的工作时间里 有意识地倾斜合作。把更多的时间精力放在自己能力圈范围内的事情上。

无论是创业还是做项目还是打工搬砖都一样。需要具备合作思维。

如果是在厂里上班，大厂里面更偏向于协同合作。分工明确。那么找到自己更擅长的点，能够与他人擅长的部分相互合作，像拼图一样把事情完美解决，其实是公司层面上最希望看到的结果。因为这样效率最高。

除了上面的两个工具分析自己优势之外，我之前也发过一些盖洛普之类的分析。
你还可以通过i e、 盖洛普这些第三方测试分析工具。帮助你更好的了解自己。

【分析行业】
分析行业 要看大趋势。看需求。 就算100个思维模型里面，也有最底层最大的模型，需要遵循。我在我的公众号特别强调过。

两个包容所有模型的底层模型 一个是帕累托法则 一个是人口大趋势。

「101个思维模型」No.6 只有20%的人掌握了这个定律，你是其中之一吗？
「101个思维模型」No.6 只有20%的人掌握了这个定律，你是其中之一吗？
「101个思维模型」No.23 人口大规律：大势思维，中国进入老龄化背后的机会
「101个思维模型」No.23 人口大规律：大势思维，中国进入老龄化背后的机会

关于人口老龄化相关，我也更新一些资料放上来。可以重新理解，加深思考。

回到市场行业分析上。顺应趋势。如何判断一个行业是否具备上升趋势。这里不展开讲了。能讲很久。这里详细可以看我在【有米屋】线下见面会分享的主题。趋势在那一次分享里面都讲了不少。

总的来说，还是顺势而为，发现并坐上那一俩正在上升的电梯就够了。

【分析对手】
分析对手这个事情，现在这个业态，啥都不缺了。就是看谁能更好的服务和解决需求问题，并且提供好情绪价值。

一直关注竞争对手，好比，你不可能往前开车一直看后视镜。

但也不是说不需要关注竞争对手。

关注竞争对手的目的，我觉得还是基于关注用户需求的基础上，找到蓝海/利基点，然后发力入局。

如果你想赢，本质上，还是赢了竞争对手就够了。

这一句话是可以切换到任何场景的。
比如说你想要求职拿到offer，那么需要明白求职的本质是竞争，就是一个工作机会的背后有多个候选人，而你只需要做到候选人中最佳的那一位，那么你就能赢。

最后附一波资料
一个是我在线下有米屋见面会的时候分享的课件。
一个是老龄化趋势的机会点思考。从出生率、上学、就业、买房、养老 这些方面去看趋势。是可以做一些提前的布局的。

【别笑话日本，别笑话日本，我们的少子化将来得更惨烈
（2018年的预言文章）别笑话日本，我们的少子化将来得更惨烈】
【准备迎接“韩式少子化”
准备迎接“韩式少子化”】

花了99元买了一本手写的小书。《运营手稿》。
这本小书虽然内容上没有特别之处，但是在手稿呈现上，确实是花了心思，显得独具一格的。
和作者刚哥聊了一下，我问当初是为啥会做这件事情，他回答 无心插柳。

他通过日常的分享，在抖音上坚持日更拍摄自己手绘图稿，不断涨粉，目前抖音账号上已经有13.9万粉丝。小红书上也在分享手稿图文，有4万粉丝。产品卖得也不错。稍稍计算了下抖音店铺上的销量和小红书上的课程销量，加上其他分销，广告收入，7位数的营收是有了。

向优秀的人学习，学习的方式，可以通过购买作品，沟通交流，拆解学习。
结合自己的特长优势，吸收关键因素，为我所用。

在华与华的书里面，曾经提到一个概念，叫做【1分钱主义】。1 分钱主义，就是在执行中持续完善，假设有 1 件事情、1 个方案、1 个细节等等可帮助自己赚到 1 分钱，就马上行动，先把这 1 分钱赚到手，不要等完善到能赚 1 块钱的时候再行动。

2024年如果只能做一件事。我会希望这件事，是写一本书。
而从刚哥的这个项目例子来看，给我的启发，是更强化了我的想法。
写书的最快的方式，是可以通过日常的日更，最后整理成册。
或许出书就没那么难了。

（后面几篇笔记，我会分享这本运营手稿的框架图。图表可以帮助我们做一些思维上的梳理）

#项目运营 #个人成长

记录在2023&2024跨年之夜。

三米在2023做了许多事情，过得非常充实。
几乎每天都是元气满满的。
因为做的事情都是我想做的事情。

上一年立下的flag，在2023年基本都实现了。
从AIGC项目、到平台搭建、到公寓投资、到社群圈子搭建；
从游戏运营、到全媒体运营、到写作表达，到人脉搭建；
从流量获客、公众号、私域运营、知识星球、到线下见面会；
……
每走一步，都在突破成长。

【三米的运营书屋】虽然记录着运营了3年的时间，其实真正运营是2023年1月初开始的。真正提速成型可能只有100天。坚持下来之后，发现知识内容犹如雪球，越滚越大，总有一些超出预料的惊喜。收获满满。

过去的365天天写文字。2023年写了超过100万字。
2024年，如果只能做一件事情，将会是写一本书。

当然，2024，一定还会有更好玩的东西出现。但是总体目标我们不贪心。用三倍增长来衡量吧。
影响力（熵增并衰减，持续性）
社会关系（信用资金，也会衰减）
牢固资产（黄金房产，资产保值）
通用技能（写作，沟通交际，销售）
四个方面每年有3倍增长，翻3倍，那这一年过得就是相当精彩了。

我觉得我的2023已经很精彩了。
我希望我的2024能够尽情尽兴。

2024关键词：恰到好处、自然&微笑、破（舒适）圈、三倍增长、专注极致、追求卓越

——

没想到在2024年的年底翻到了这一篇文章。

2024年实现了很多在2023年的想法。觉得自己很棒！

最近这个程前和周鸿祎热点时间，倒是巧了。
2024年，三米想要增长的能力里面，就有一项是演讲能力。
我在开始表达自己之后，就已经意识到自己的“讲故事能力”不太好。
于是，我在采购【三米书屋】推荐书单里面就列了好几本演讲相关的书籍。
如果你也想锻炼自己的演讲能力，可以好好看看最近周鸿祎是怎么教程前演讲的。
公众演讲会有各种问题。这些问题只能通过实战实践去锻炼出来。
先知而行，行为知之果。

除了关注最近这个事件的复盘和思考，看看周鸿祎老师给的演讲建议呢。
这里再推荐一个知乎高赞问答，演讲相关的《如何成为会将故事的人》
演讲 – 收藏夹 – 知乎

https://www.zhihu.com/collection/107368005

这份文件是周鸿祎关于如何进行有效演讲的指导，核心内容包括以下几点：
1. **消除紧张**：通过降低姿态，不把自己看得太高，可以减轻紧张感。
2. **自嘲自黑**：用自嘲和自黑来展现真实和谦虚，而不是自我吹嘘。
3. **开场技巧**：通过讲笑话、“黑”朋友（实际上是捧人）或“串场”来降低听众的戒备心。
4. **内容精简**：演讲内容应简洁明了，最好只讲三点，帮助听众总结要点。
5. **故事与观点**：结合观点讲述个人故事，避免抒情和表演，用平实的语言复述。
6. **真诚沟通**：讲真话、实话，用质朴的语言，避免虚头巴脑。
7. **精心准备**：即使是即兴演讲，也需要事先精心准备。
8. **具体建议**：避免宏大叙事，从微观角度出发，提供具体建议。
9. **目光交流**：与观众建立目光联系，可以安排“托儿”来鼓励自己。
10. **互动**：观察观众反应，通过提问和开玩笑来互动。
11. **出错应对**：出错时保持真诚和厚脸皮，不让自己尴尬。
12. **用户视角**：从听众的角度出发，先解释为什么（WHY），再说明是什么（WHAT），少谈怎么做（HOW）。
13. **知识储备**：通过阅读、观看脱口秀和笑话来丰富自己的知识储备，以便随机应变。
14. **刻意练习**：演讲能力需要通过反复练习来提高，每次演讲后都要复盘并改进。
15. **倾听**：学会倾听，无论对方是谁，都能从中学习。
16. **真诚与技巧**：讲话可以有技巧，但更重要的是真诚和做自己。

临近春节，逢年过节，虽然我们这个是一个运营圈，但是也是一个优秀的运营圈子。除了技能分享为主呢，偶尔我们也会分享一些有助于个人提升的，让大家变得更为【优秀】的内容，当然，也包括人情世故。呲牙
这不，我正愁给人送礼这件事情。分享送礼的一些技巧。
对什么人送什么礼。这里面是有技巧的。

《送礼潜规则20条》
1、送礼办事，要大方洒脱，舍得花钱，花的钱越多，能办成的事越大，但有一点千万要谨记，礼物的价格不要超过5000块。

2、跟一个不太熟悉或毫不认识的人送礼求办事，最好要有中间人引荐，没有别人牵线搭桥，贸然送礼人家都不知道你葫芦里卖的什么药，对你的情况一无所知，摸不清你的底细，是不会收你礼物的，别说求人办事了，想送礼都送不出。

3、不要只给单位的一把手送礼，看似给一把手送礼能有个好前程，但老大常换，说不定他会坐到一把手的位置，到时你再去送礼，一看就知道你很势利，所以，钱多花一点没坏处，一定要多关注一下千年老二。

4、给领导送礼要投其所好，更要会揣摩领导的意思。领导摆在明处的古董字画瓷器，都是用来变现的。
如果领导愿意带你去看他的这些收藏品，说明他很信任你，也会乐意给你办事，代价就是你要厚着脸皮求领导“忍痛割爱”，一定要明白领导的意思，可别不懂事。

5、不是太熟悉，就不要贸然给对方送重礼大礼，不然对方会有压力，所以先升级关系后再送礼，等建立了足够的信任之后，有些事情就好办很多。

6、送礼，一定要暗送，最好提前预约时间，确定对方是否方便，但预约时不要提送礼的事，一般晚饭后是最佳时间，悄悄做，不要声张。

7、送礼办事一定要有耐心，先用小礼试探对方的意思和态度，如果一上来就送大礼，对方会出于防备，谨慎小心而不收，那事就不能办了，所以，别把送礼送成压力。当对方这次收了小礼，一来二去对方收起来也不会太有心理压力了。

8、送礼求人办事要把姿态放低，而不是一副收买别人的姿态，因为你是在求别人，而不是别人在求你，如果你不放下架子，还摆出一副高傲的架势，必会引起对方反感而不会买你的账，所以，一定要把别人往高里抬。

9、要想办成事，平时要多铺路，通过送礼拉近关系和感情，不能有事才送礼，送礼有送礼的流程，一定要很自然地发生，而不是搞得煞有介事，太过刻板正式，反而显得关系有点外了，不利于办成事。

10、给领导送礼，要送那些有钱也很难买到的好东西，越稀缺越好。山野菜、农家的土鸡、土鸡蛋、山羊肉等，都是正儿八经的好东西，绿色健康还又稀罕，又显得有诚意、有新意，还不落俗。

11、送礼要送价格明确的，让对方一眼就知道你付出了多少代价，最不容易出错的礼品就是烟酒。像茅台、华子价格明确，对方即便不用，也方便出手换钱。

12、送礼不送茶，茶叶的价格不太透明，价值难判断，很难让人清楚礼物的分量，就算你买了名贵的茶叶，在对方眼里可能是个便宜货。而且茶是适口为珍，每个人对茶的口味不同，就算是你买的茶价格不菲，但不适合对方口味，认为你送的不是好茶，等于白送。

13、对有钱的人，要送能满足精神需求的礼品，如保健品、高档水果、字画一类的；对没钱的人，要送能满足物质需求的礼品，如烟酒、奶制品、营养品等。

14、送礼只是想让人家尽力给你办事，而不是非要让人家给你办成，再说求人办事，谁也不能拍胸脯百分之百给你办成，这点一定要先搞清楚，所以，在送礼前要做好花冤枉钱的准备，可别因为别人没帮成你就四处乱说，不然，你的名声就毁了，以后再求人，也不会有人帮你。

15、送礼办事是讲究礼先到，不能说等别人事成之后再送礼，我们找别人办事要先把风险承担了，不能让帮我们办事的人承担风险，别人傻么？谁会出力办事还要替咱承担风险。

16、当别人收了你的礼，不能心急而频繁地催人家，既然收了你的礼，对方自然就会操心你的事，来回催反而会让人反感。如果对方迟迟没给答复，有可能事不太好办或礼不到位。

17、给谁送了礼，事成之后一定要注意保密，管住自己的嘴不要到处说，否则下次别人肯定不会帮你。

18、往领导的车上装礼品，一定要给司机准备一份；当人托人送礼，一定要给被托人备点礼物。

19、别人不愿意接受你的礼品，就不要强塞，反思一下是什么原因，是别人怕麻烦，还是没给够他足够的价值，明白了原因，只要利益足够大，人心就会蠢蠢欲动。

20、送礼是个技术活：
一要找到关键人，才能一送见效。
二要要明白对方喜好，一定要送对方感兴趣的东西，而不是自己认为贵的东西。
三是送礼也要由浅入深，不能一步到位，礼太重别人也怕啊！

总结起来呢，就是下图。非常实用。

真正的高手，都会用好的正反馈提升自己。

如果你刚进入一家公司，领导给了你一个任务，你完成得很好，那么领导就会给你更多的机会，这样你就容易走上一条好的正反线之路：工作做得出色，领导给你更多的机会，你得到了更多的镜炼工作做得更好，领导给你更多的机会。

又比如，有的人通过在公众号平台发表文章，逐渐养成了写作的习惯，这也形成了一条好的正反馈之路：每次在公众号上发表文章后，通过评论区的点赞、评论和鼓励，他能感受到文章的价值，充满了成就感，这种外部激励会推动他不断写作，他的写作手法会越来越成熟，思维深度也会不断提高，写得越来越好，从而获得读者更多的正面评价，这样就进入了好的正反馈回路。

回到开头讲的跑步的例子，那个同事在跑步方面同样形成了一个好的正反馈：他体重减轻、体能提升，能跑得更远，体重进一步减轻、体能进一步提升，最终能跑30圈。

可是，当你发现某件事情存在一个好的正反馈时，往往它也存在一个坏的正反馈。很有意思的是，好的正反馈和坏的正反馈之间往往只有一线之隔。

比如，你在进公司之初把领导给你的几个任务弄砸了，就很容易走上一条坏的正反馈之路；如果发表的文章反响不好，那么很容易导致他难以坚持写作，这样他的水平自然得不到提高，最后的结果就是放弃写作。

很多人之所以不能坚持跑步，同样是因为正反馈：体重很重，跑步很累，因此经常偷懒，不愿意跑步：体重更重，更不愿意跑步，一段时间过后，估计就放弃跑步了。

从上面的几个例子中可以看出，在很多情况下，好的正反馈和坏的正反馈在开始时往往只差一点点。可就是这一点差别，最后造成的结果天差地别。

想让飞轮转起来，在最开始时需要花费最大的力气；想要形成好的正反馈，往往也是在初期最需要花精力。就像那个跑步的同事一样，在刚开始锻炼的一段时间，他靠着毅力咬牙坚持，让自己进入了一个好的正反馈。

因此，在做事情时，我们首先要能够敏锐地找到某些好的正反馈，并且在初期用自己的毅力来坚持、忍耐，有时候也可以借助外部力量来帮助自己，一旦飞轮转起来，好的结果自然水到渠成。

什么是正反馈，正反馈也来源于数理。

当一个系统存在正反馈回路时，反馈越大，控制器的输入就越大，控制对象的输出越大，产生的反馈也越大。

所以正反馈回路也叫自增强回路，它的作用是像“滚雪球”一样不断放大、增强原有的发展态势，自我强化。

正反馈有一个被人所熟知的例子，即链式反应。核裂变中的正反馈造成了链式反应：当1个中子轰击铀原子核后，原子核衰变产生3个中子，这3个中子轰击铀原子核后又产生9个中子，然后9个中子轰击铀原子核后又产生27个中子，这样反应下去就产生了巨大的能量。

——张雪峰《心中有数》

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